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安全数量及平均原理(新诺罗亚原理):当我最初开始加入这一行时,一位真正天才的网络营销专业人士向我讲诉了下面这个故事。小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人,他希望小甘尼也能够学会成功营销的密诀。于是就答应了小甘尼请求。甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务,结果他得到的回答都是非常干脆的:“不用”,这可把小甘尼重重的挫伤了。他真想不干了。甘尼的父亲知道这件事后,就问甘尼为什么要不干了。“我去问了三家,那们都说不用”甘尼对父亲说。父亲的回答让小甘尼大吃了一惊,“这太棒了,你已经开始赚钱了!”听完父亲的回答后,小甘尼还是没有完全明白其中的道理。
“我告诉过你,他们都说不用的。我一分钱也没有赚到啊!”
“甘尼”,他的父亲说,“你好像还没有完全明白新纳罗亚原理的神奇魅力!你会发现当有一个人对你说可以时,九个人会对你说‘不’。数字是不会错的。所以因为您的服务费是10美元,当有人对你说可以或不用的时候,你实际已经赚到了1美元。他们说什么并不重要,重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务”。有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有三个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱,并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。正如您所想像到的,甘尼这回真的感到兴奋了。这回他意识到只要他对别人说出自己的服务,就能赚到钱,无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知,甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。读完这个故事后,你有什么想法呢?