在品牌林立的商品市场，新产品要获得消费者的青睐，必须拥有独
特的卖点，就市场定位而言，千方百计实现“差异化”是抢占市场先机
的有效途径。实现差异化主要有以下五个途径：
（1）概念差异
通过提炼产品特性，结合品牌定位，赋予产品独特的文化理念，塑
造产品性格特色，提出全新的新概念、新主张，从而实现理念上的差异043
化定位。例如，某面膜品牌突破传统贴片面膜、膏体面膜的形式，率先
提出泥浆面膜新概念，跻身面膜行业，迅速占领市场。
（2）盈利模式差异
盈利模式的差异化一般有四个导向：批发力求走量、微利抢占市场、
高性价比积累信誉、高利润打造品牌。从产品本身来看，盈利模式可分
为两类：一是设计创新，以质取胜；二是跟随模仿、低价走量。
（3）格调差异
从格调入手求差异，是设计类产品实现成功定位的捷径，在服装市
场更为常见。例如，某女装品牌，在韩范儿、欧美范儿女装大行其道时，
独树一帜坚持民族风女装，成为这一细分市场的领导品牌。
（4）人群定位差异
立足产品市场，以消费人群为切入点，对特殊人群的特殊需求进行分
析和探索，发现市场盲点，填补需求空白，成为市场夹缝中的先驱。这种
定位策略往往要比在竞争激烈的市场中血拼低价更容易获得稳定销量。
目标消费群体定位是产品定位的重要内容，它明确了产品“卖给谁”
的问题，一般来说，对目标消费群体的定位包括性别、年龄、职业、收
入水平四个方面，这四个方面也正是寻求人群定位差异化的四个角度。
（5）消费心理定位
商品的营销需要始终围绕消费者的特点展开，依据消费者的心理特
点为产品制定独特的定位，能够增强营销效果、激活消费者潜在需求。
可以运用到产品定位之中的消费心理包括：求实心理、求名心理、求廉
心理、自我表现心理，偏好、求美、好胜、好奇、求异等心理。044