如果银行不给没有系统的小企业贷款,那么你该怎么做呢?几乎每天都有人来找我,向我谈论他们的商业计划和由此挣钱的愿望。
大多数情况下我拒绝了他们,原因只有一个,想挣钱的人并不知道产品和系统之间的区别。我有一些朋友(一个乐队的歌手)想让我投资发行一张新的音乐CD,另一些人想让我帮助建立一个非赢利机构来改变世界。我可能喜欢这个计划、产品或他本人,但是如果他们有很少或者根本没有创办和经营商业系统的经验,我将拒绝他们。
这是因为,你能唱歌或者有一个伟大的愿望并不意味着你了解营销系统、财会系统,以及销售系统、人力资源及人员流动系统、法律系统等等其他许多系统,而这些系统都是企业生存和成功所必需的。
一个企业要想生存和发展,所有这些系统都需要发挥作用,并负起责任。例如:
一架飞机是一个由多个分系统构成的系统,但当飞机起飞时,任何一个系统出现故障,都有可能引发飞机失事。在商业领域中情况也是一样,并且通常不是你了解的系统发生了问题,而是你不了解的系统导致你失败。
人体也是一个由多个子系统构成的系统。大多数人都曾失去过他们所爱的人,而这往往只是由于他们身体中的一个系统不能工作——例如血液系统出现障碍,引发疾病并扩散到所有其他系统所导致的。
所以,建立一个被验证过的真正的商业系统并不容易,因为你忘记或者没有注意到的系统将导致你的坠落和毁灭。这也是我很少投资于仅仅有新产品或新想法的“E”或“S”的原因。职业投资者愿意投资于被验证过的系统,并且这个系统要拥有知道如何操作它的人。
因此,如果银行只把钱贷给被验证过的真正的系统,并寻找能够经营它们的人,那么你也应该做同祥的事情,如果你想成为聪明的投资者的话。