这基本上意味着，如果它们硬要进入这个市场，产品价格就会大跌，跌到不
能弥补它们成本的地步。当然了，这个跨国公司只会放出风声．说它将发动
一场冷酷无情的价格战打击一切后来者。不过，后来者为什么会相信这么一
个口头威胁呢?说到底，价格战也会使跨国公司付出重大代价的啊。
    跨国公司建设超过目前产量需要的生产设备的做法，可以使它的威胁变
得可信。一旦如此庞大的设备装配完毕，产量就能大幅度提高，新增成本也
会降低。唯一要做的是为这些设备配备人员和购买材料；主要成本已经发生，
不可挽回。价格战打起来会更容易，代价也更小，因此也更可信。
陆象先的边缘政策
    唐朝末年，有一个名为陆象先的人．他的父亲陆元方是武则天时的宰相，
所以自小受到家庭的熏陶，在青年时就气度很大，以喜怒不形于色而闻名。
    陆象先早年做同州刺史，有一次家里的仆人当街碰见他的下属参军(一
种地方军事官职)，没有下马。这在当时虽然算是一件没有礼貌的事．但也并
不过分严重。参军仅仅是刺史下属负责军事的官员，况且，刺史的仆人也未
必认识他。但是，这位参军却大发雷霆，命人鞭打仆人，血流浃背。然后，
参军到陆的官府中禀告说：“下官冒犯了大人您．请您免去我的官职。”
    对此，陆象先早已知晓事情原委．从容答复说：“身为奴仆，见到做官的
人不下马，打也可以，不打也可以。做官的人打了上司的家仆，罢官也可以．
不罢官也可以。”说完，也不再理睬这位参军，白顾自地翻开一本书看起来。
参军一时揣摩不透刺史的态度，不知如何回答，只好灰溜溜地悄然退了出去，
从此收敛了很多。
    在冲突中，为了避免因为出错而导致同归于尽的后果，人们一定都希望
找到一个刚好足够阻吓对手而又不会过火的回应方法。这种方法就是：使威
胁变得缓和一点，创造一种风险，而不是一种确定性，表明可怕的事情有可
能发生。这就是托马斯·谢林的边缘政策想法。