婧氏卫生巾牙膏总代晚秋咨询加微信1843139095。我微信名叫晚秋，在这里我和大家谈谈零售。不管你有一个多么大的团队，做为一个团队的老大，你自然是看到你所有的代理都赚钱，所有代理跟着你都有肉吃，有汤喝，所以说如果货批发给代理了，即使你赚了点小钱，不管你没有时间去零售也好，还是你没有精力去做零售也好，就算你本身不会去做零售，就算你腾不出时间去做零售，但是我还是要说零售是至关重要的。所以说我今天要谈的内容和你们息息相关，可以的话一定要拿起你的纸和笔把重点记下来，因为我的内容都是非常实在的。你们可以讲给你们下面的代理听，因为在你们团队强大起来的时候可能会忙的没有时间去做零售，可能要忙着带团队，可能要忙着讲课，做文案什么的，所以你没有时间去做零售，那么你就得学会教你下面的人去做零售。 那么怎么做好零售呢？ 我把零售分为三个阶段：售前、售中、售后。 售前就是你对产品的认知度和对皮肤的一个专业度，因为我们是商人，不需要学的像一个皮肤医生和专家一样，只要对我们皮肤的构造和我们皮肤产生的问题有一个认知就可以了。那么售前基本就没有什么问题，对这些没有任何疑问的时候，在顾客问到你问题你能对答如流的时候，那你就能做好售前了。 售中是最重要的一环，在零售过程中一定会有人主动来问你，你这个怎么卖，你这个多少钱，你这个有什么效果，一般你们都会碰到这些提问。 我大致看了一下呢，小伙伴回答基本上都是很直接，效果怎么样，多少钱是不是，其实微商市场已经非常成熟了，包括我们婧氏.聚米，其实功效都是没有问题的，那么顾客一般会提这些问题，说你这个效果怎么样，说你这个多少钱，怎么去回答才能让顾客产生一个效果和激起他特别想要购买的一个欲望。 你是被顾客问的人，你是医生对不对，顾客是干什么用的，顾客就是一个病人，他只需要跟你说病情，你只需要对症下药，一般顾客问你价格的时候，千万不要直接报价格。 直接回答他你的问题是什么，你的皮肤有什么问题，这样会显得你们非常专业，其实做好一个销售人员你必须要具备三点，就是专业，气场和自信，如果你连本身的自信都没有的话，那么顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是压不住顾客的，那么专业就是医生对一个病人的职责所在。