我是苗苗（V：863659519）婧氏销量冠军 婧氏洁面泡泡，爆水乳，聚米高效能负离子空气净化器，婧氏蚕丝面膜，婧氏负离子卫生巾，姨妈巾，舒芯宝护理贴，舒芯宝，婧氏洗衣片，通络粉足浴包，草本牙膏，气垫BB霜，首席金牌营销导师，聚梦团队创始人。新的一年给微商朋友几点建议，现在不比前几年，微信多发发消息就能有大笔大笔的生意。没有解决信任问题，成交也就变得不太可能。所以需要付出的心态，也应该去改变。同时你知道的，微商就是一场销售博弈，如果你内功不够，也就拿不下客户。
直接进入主题吧，2018年如果还想在微商这条路上继续奋斗的，苗苗有几个建议想要送给你们！

建议一：持续加粉

保持朋友圈的稳定、新鲜的血液，是微商人的一项必修课。

只是，因为现在的上粉速度确实没有以前的那么快。不管是微信的限制，还是人们的疲乏。这都不是理由不是吗？

同时销售渠道的拓宽并不意味着要马上出单，这却又是很多微商容易犯的一个思想毛病。

感觉这不是矛盾了嘛。但是你想，即使是朋友转介绍的意向客户，都要和你咨询一些情况才能出单，何况是那些陌生客户。所以你不能指望加来的每一个好友都成为你的客户。这不现实。

但是持续的上新，可以在横向上有更宽的机会。想要更加容易出单的客户，那就多在有鱼的池塘里钓鱼。

建议二：尽量避免使用群发功能，多使用互惠原理的营销策略

群发功能很好用，可以一次性通知200人。但如果这200人不是你的下属，可能就会和清粉一样出现反效果。特别是在节日期间，粗略估计，每个节假日我最少会收到50-100条祝福消息。其中绝大部分内容是重复的。

如果是这样的情况，这是维护感情？还是造成骚扰了呢？想要不互动又能持续维系情感，不是靠节假日群发，而是应该想办法让对方欠自己的人情。
互惠原理指的是，人们应该尽量以相同或类似的方式回报他人为我们所做的一切。

互惠原理利用的就是社会交往中礼尚往来、吃人的嘴短拿人的手短、滴水之恩当涌泉相报这样的强大心理压力感。

互惠原理的另一个威力在于，其应用不单可以应用在熟人之间，对于陌生人或自己不太喜欢的人，只要对方给出一点点恩惠后再提出他们的要求，我们心里也难以拒绝，并按照他们的要求答应他们。

反过来说也成立，只要我们给对方一点点的恩惠，比如免费赠送试用装、发红包、帮对方一个小忙，对方就会感觉到亏欠，然后我们再提出要求让其购买或者是做其他事情的时候，会更加容易得到支持。这就是互惠原理在营销上的妙用。

比如在超市里的免费试吃活动也是互惠原理的延伸。免费试吃会很快吸引到不少人进行尝试，而他们在试吃过后主动购买的几率大大提高，不少从未试用过的客户也能因此转化为忠实客户。

赠送试用装也属于同一种套路，免费会激发消费者的使用欲望。比起让消费者在不同的产品之间犹豫抉择，免费试用能更快拉近消费者与产品之间的距离，消费者试用之后觉得好就会自发地进行口碑传播，实现良好的营销推广效果。

建议三：学会场景化销售

将产品与客户结合后，对于生理、心理、生活等场景的变化，通过文字语言的方式描绘给对方。

有这么一个销售员，他是这样推销汽车的。每天让助手开着最新款的车和拿上一部相机。当到了意向客户家的时候，将汽车停放着对方的车库或院子里。然后拍照，选出最好看的一张寄给客户，并留言：看，它多么适合停放在这里。

套路你懂的，他的销售业绩往往是第一。同样，当我们描绘了客户需要的场景，这才会是客户购买的动力。

比如对一个因肥胖失恋的人，你推销减肥产品的理由是能更加美丽肯定比健康更能打动她。因为你迎合了她的需求，但又不失你产品的效果。所以我一直强调，你要对你的客户多问问题。如果你什么都不知道，你怎么知道她一定要你的产品？

建议四：学会倾听和提问

从聊天中了解客户的真实需求。通过多问，由客户回答的地方中能提炼我们需要的内容。这个不仅适用于售前，也同样要用在售后。

你一定碰到过无理取闹的客户，不听你的任何解释。这都要怪你，没有梳理好客户的问题就急于回答。然后你解决一个又一个顾客的表面问题，但是她内心的需求没有被满足。她就会持续的找你麻烦。

所以遇到顾客的问题反馈的时候，通过看到问题的第一时间，思考这个问题可能发生的几种原因，而不是急于马上的承诺和辩解。当问题梳理清楚后，安抚顾客情感并通过聊天提问，一一排除和找出顾客的真实原因。最后才是根据实际情况进行下一步的环节。

建议五：不要随意让步

我朋友圈有两种对比案例，一种是固定价格，绝不降价，奇怪，生意不仅没下跌，反而一路上升；另一种价格不稳定，为了加快出单，经常性的降价和赠品，生意却一直徘徊，反而养成了顾客一直等活动的心态。

所谓是养熟了顾客，而死了自己。这种奇怪现象的本质其实不奇怪。因为保持价格的人，她对价值的维护和输出也是一直在保证。而随意让价的人，给了顾客心理上的暗示，还能再便宜。

你要知道，顾客之所以购买你的产品。本身的源动力不是因为你的价格，而是你产品的效果和品质。否则烂大街的产品，你送都送不出去。

产品的价值输出，才是你保持价格的本钱。很多时候不要可以的在价格上讨论太多的文章，将产品的价值点（卖点）与顾客本身的需求做最大化的结合，才能更加有效的达成销售目的。才能更加体现你的专业，而不是摆地摊般的讨价还价。

建议六：向同行学习

1、同行是最好的老师，了解同行并向同行学习能有效提升运营效率。

2、同行客服如何做成交，如何解答疑难，学习真正被成交的经验和套路。

3、研究同行的文案、海报、话术、成交技巧等。

4、好的文案就是你的领路人，把路径弄明白然后变成自己的文案，直接套用实践，这是真正有效的推广方式，因为已经被成功实践。

研究朋友圈吸引你注意力的文案和海报，分析文案的来龙去脉，可直接改编运用。

5、研究同行的活动策略、起盘策略，不可直接照搬，但可学习和借鉴，结合品牌情况做调整，制定符合自身的策略。

6、先有思路，后有套路；多学同行，少走弯路。


我是苗苗（微信:863659519)婧氏销量女王，婧氏草本牙膏总代，婧氏卫生巾总代，带你玩转不一样的微商。让你拥有不一样的飞黄腾达。