恶性窜货: 利益驱使下的恶性窜货
所谓恶性窜货，是指为获取非正常利
润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾
销产品的行为。经销商向辖区以外，倾销
产品最常用的方法是降价销售，主要是以
低于厂家规定的价格向非辖区销货。恶性
窜货给企业造成的危害是巨大的，它扰乱
企业整个经销网络的价格体系，易引发价
格战，降低通路利润; 使得经销商对产品
失去信心、丧失积极性并最终放弃经销该
企业的产品; 混乱的价格将导致企业的产
品、品牌失去消费者的信任与支持。