促销组合体现了现代市场营销理论的
核心思想———整体营销。促销组合是一种
系统化的整体策略，四种基本促销方式则
构成了这一整体策略的四个子系统。每个
子系统都包括了一些可变因素，即具体的
促销手段或工具，某一因素的改变意味着
组合关系的变化，也就意味着一个新的促
销策略。
针对促销对象的不同，上海霞飞化妆
品厂设计出了两种类型的促销组合: 第一
种是以最终消费者为对象的促销组合。其
基本策略是以塑造产品形象的广告进行宣
传，并辅之以一定的零售店营业推广活
动。第二种是以中间商为对象的促销组
合。基本策略是以人员促销为主导要素，
配合以交易折扣加耗资巨大的年度订货会
为主要特征的营业推广活动。