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比马龙效应
2019-05-10
信息编号:916529
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皮格马利翁效应: 对事情怀着强
烈的期望
皮格马利翁效应,又译作 “毕马龙效
应”、“比马龙效应”,由美国著名心理学
家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以
验证 提 出。亦 称 “罗 森 塔 尔 效 应” 或
“期待效应”。
相信自己推销的产品
尤其当顾客用其他同类产品的较低的价格做比较来要求降价时,推销人员必须坚定信念,坚持一分钱一分货,只有这样,才有说服顾客购买的信心和勇气。当然,相信自己推销的产品,前提是对该产品有充分的了解,既要...
05-10
才有说服顾客购买的信心和勇气
尤其当顾客用其他同类产品的较低的价格做比较来要求降价时,推销人员必须坚定信念,坚持一分钱一分货,只有这样,才有说服顾客购买的信心和勇气。当然,相信自己推销的产品,前提是对该产品有充分的了解,既要...
05-10
推销人员必须坚信自己的产品价格
另外,销售员还要相信自己所推销的产品的价格具有竞争力。由于顾客在心理03上总认为推销人员会故意要高价,因而总会说价格太高,希望推销人员降价出售。这时,推销人员必须坚信自己的产品价格的合理性。...
05-10
销售员要关注客户需求
同时,销售员要关注客户需求、推动产品的改进。任何企业的产品都处在一个需要不断改进和更新的过程之中。因此,推销人员所相信的产品,也应该是一种不断完善和发展的产品。...
05-10
掌握关于产品的丰富知识
因此,为消除自我意识在日常推销中的负面影响,对本企业产品建立起充分的信心,推销人员应充分了解产品的情况,掌握关于产品的丰富知识。只有当你全面地掌握了所推销产品的情况和知识,才能对说服顾客更有...
05-10
PLC电源接通后,POWER 指示灯亮,说明电源正常
PLC电源接通后,POWER指示灯亮,说明电源正常;若POWER指示灯不亮,即表明电源部分出现故障,应及时检查电源线是否断开,接线端子是否接触不良等。...
05-10
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