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市场规模速增 新型自拍馆盈利情况目前看来还不错。法治周末记者来到位于天津市河西区的快乐拍客自拍馆,虽然不是周末,但这里的生意还不错。
快乐拍客自拍馆的老板梦梦告诉记者:“我们目前广告的投放主要在网上,因此并不需要繁华地段的门面房,投入不是很大。我用了10万元左右的投入,4个月左右就收回了成本。”
梦梦认为,开办自拍馆虽然需要一定的专业技术,比如灯光的调试、局域网的搭建、软件设备的操作使用,但自拍馆复制起来并不困难,即便是“门外汉”通过学习也可以操作。
据记者了解,2015年自拍馆市场规模增长了220%,业内人士认为未来5年内,这一新影楼模式或将迎来爆发式增长。
“我觉得这个行业的前景不错,至少3至5年内是有市场的。”梦梦对自拍馆很有信心,“目前我的自拍馆开业还不到一年,80%左右的顾客是来。而我相信将来‘回头客’会越来越多。”
快乐拍客自拍馆的化妆师韩洁告诉记者:“现在顾客初次体验的居多,我们通过会员制度来吸引消费者多次消费。同时实行预约制,一方面顾客前来拍照无需等候,另一方面也提高了包间的利用率。”
“与传统影楼不同,自拍馆前景,自拍馆的经营是分淡旺季的,夏季的生意比冬季要好上几倍。现在进入了旺季,生意一天比一天好,平均一天五六批顾客,周末的时候还要多一些。”韩洁介绍。
前来拍照的李小姐告诉记者:“这种拍照方式很新颖,类似于KTV的模式,按小时收费,没有张数限制。我们5个朋友一起来的,自拍馆连锁,平均一人花费30多元挺划算的,学生还可以打折。”
“这里有很多好玩的服装和道具可以更换,自拍馆,我们自己就是摄影师,拍起照片更加放松。”李女士指着墙上的照片说,“自拍馆已经提前设置好了灯光、设备,我们自己也能拍出影楼效果了。”
韩洁解释说:“我们有全套专业影棚设备,单反无线遥控器,房间里有拍摄时同步回放的屏幕,照片效果与专业影楼是一样的。除了我们提供的道具外,顾客也可以自带服装和宠物。”
90后女孩开自拍照相馆,想怎么拍就怎么拍与一般摄影机构不同的是,自拍馆的摄影棚里,单反相机连着显示屏。“可以回看照片,也可以看自己当前的状态。”严格解释说,摆好动作后,只要摁下手中的遥控快门,就能轻松搞定一张照片。
就在传统影楼纷纷感叹“日子难过”时,自拍馆应运而生。自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式,让拍照变得更加自由放松。这种自拍方式2011年出现在欧洲国家,在一年之内遍布五洲,受到各国年轻人的青睐。2012年,自拍照相馆进入中国市场。
想在镜头前“扮个丑”或“卖个萌”,无奈摄影师在一旁“虎视眈眈”,让人放不开手脚,相信不少人在影楼里拍照时都有过这样的经历。但如果在一个私密的空间里,主角是你,摄影师也是你,感觉会不会要好很多?
今年10月,两位90后女孩,瞄准了这块市场,合伙创业开了一家主题自拍馆——“快乐拍客”。简单的操作、新奇的服装、自由的拍摄环境受到不少年轻人的追捧。
全程“DIY”,想怎么拍就怎么拍
两位女孩在一个普通的居民小区里租了一套百余平米的房子,然后把房间隔成服装间、摄影棚和接待室。
与一般摄影机构不同的是,自拍馆的摄影棚里,单反相机连着显示屏。“可以回看照片,也可以看自己当前的状态。”女孩解释说,摆好动作后,只要摁下手中的遥控快门,就能轻松搞定一张照片。相机是悬挂着的,可以升降和平移,因此,拍照的人也可以自由选择拍摄的角度——站着拍,躺着拍,你想怎么拍就怎么拍。
“我们要做的就是事先帮顾客调试设备。”女孩笑言自己是“甩手掌柜”,挑选服装、化妆、摆POSE、拍照这些都由顾客根据自己的喜好“DIY”。
摄影棚里拍的照片能直接传到外屋的电脑上。“闲着的时候,我就顺便帮她们修修图。”严格说,不料此举并不受顾客“欢迎”。“有些顾客并不希望别人看到他们的照片。”于是,索性把修照片这个环节也省略了,给顾客遥控快门后,她就会悄悄退出,留下一个私密、自由的空间给顾客。
年轻人成主要客户群
“80、90后是我们这的主力消费人群。”严格说,“快乐拍客”营业两个多月的时间里,来的基本都是年轻人。“那些平日里热衷用手机自拍的同样也愿意来自拍馆自拍。”
自拍馆按小时收费,各种各样的服装、道具、化妆品,则是免费的,拍好的照片都由顾客拷贝带走。“一个小时最多可以拍两百六七十张照片。”
今年10月,“快乐拍客”开张没多久,长沙的两位女孩闻讯过来拍闺蜜照。没过几天,又看到了她们的身影——同一个寝室的8位女生一起来拍室友照;紧接着,她们全班的学生以寝室为单位都过来玩起了自拍。
“刚开始都会有点拘束,但几分钟后大家就会玩得很‘嗨’。”自拍馆的乐趣在于拍照的过程,自拍馆拍照,好朋友之间拍搞怪照,情侣之间反串拍照,不亦乐乎。尽管看不到摄影棚内的情况,但听着棚内此起彼伏的笑声,作为店主的她也会觉得很开心。
未来希望增加几个摄影棚
刚开张的时候,为了吸引顾客,会轮流穿着卡通人偶服装去校园里发传单。现在,有了相对稳定的客源后,两人又有了新的“忧虑”:目前,自拍馆只有一个摄影棚,每天的接待能力非常有限,“要是客户预约的是同一个时间段,我们就只能请他换时间或者放弃这笔生意。”
为了让“快乐拍客”有更好的发展,曾去沿海城市考察了一圈。她发现,那里的自拍馆“不仅可以拍照,还是年轻人聚会的场所”。这个模式,她也可以复制过来。
“等生意更好一些,我们会再增加几个摄影棚。”谈及未来,她希望能把自拍馆开成KTV的模式,“每个摄影棚相当于一个包厢,大家可以在里面一边吃喝,一边拍照,相信足够轻松的氛围会让人们爱上‘自拍’的感觉”。
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