河南白象饮品有限公司
本品不能代替药物
对于饮料饮品而言,冰柜乃夏季必争之地,业内都在全国各地展开“进冰柜冰点”运动。因为在夏季“没
有冰冻化,就没有销售”是饮料销售行业公认的市场定律。但在经销商看来,“走出”冰柜比“挤进”冰
柜更重要,如何让新品在“冰点计划”运动中实现快速动销,实现“从新品到货币的惊险一跳”,顺利完
成预计销量以及利润目标,是不少经销商关心的。
投、买、换、塞,让饮料新品“钻进”冰柜
从夏季饮料市场来看,饮品能够 “钻进”冰柜,就算是赢在了起跑线。白象饮品紧跟市场步伐,深入了解
市场潜在营销方式,7月实行进冰柜冰点计划,四大措施让这个夏季冰透十足!
方式一:“投” 冰
要想做好饮料新品的终端“冰冻化”陈列,免费向终端投放冷柜是各大饮料企业每年的必须动作。
俗话说,“早起的鸟儿有虫吃。”投放冰柜一定要趁早,因为终端店面位置有限,被别人抢占就没有机会
了。价值几千块钱的冰柜虽然占住了终端的位置,但为了保持与终端的黏性,让终端人员保证产品在冰柜
中的陈列形象、陈列面,另投入陈列费和电费也是不可免的。
方式二:“买”冰
“买”冰简单地说,就是通过“冰点计划”陈列费用的投入,来买断终端的“冰冻”设备为己所用,包括
终端客户的自有冰箱、冰柜以及竞品的冰柜。因为受到费用限制,很少有企业会在所有终端网点投放冰柜
,但基本上每个终端网点都有自己的冰柜资源。
一般而言,饮料企业执行“冰点计划”陈列活动的具体方法是:与终端售点签订《进冰柜有奖陈列协议》
,约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及费用兑现方式等内容,这都是“买”冰
的战略高地。
方式三:“赠”冰
在保持正常的终端供货价格和通路促销政策的同时,终端方面,白象饮品以“1+1送水模式”(终端店进一
箱大力神,送一包24瓶白象深泉水)为政策关键点,进销价差加上水的变现,以及“一元换购”活动1元回
收,每箱产品有46-50元利润,顺势带动饮料产品的动销。