广州布梵巴啦童装批发有限公司
广州巴啦主营品牌童装折扣产品,致力于为广大儿童消费者提供舒服安全高性价的童装产品。以儿童时尚服饰为主导,诚信为本,专注童装行业,取得了广泛的社会认可、支持与荣誉。以消费者需求为本,立足于互联网思维,构造童装行业的良好生态环境与企业氛围。
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品牌童装折扣店的利润空间非常大,但是由于电商冲击,目前实体店销量已经大不如从前。所以想要通过开品牌童装折扣店赚钱,还是要在促销方案,增加销量上下功夫。换季时,各个童装店都开始活动起来大搞促销。但是看来看去,无非是打折,降价,买赠那几种老方法。那么怎么才能别出心裁吸引童装客户的注意呢?今天小编就给各童装店主推荐几个别出心裁的经典的促销案列:
1、优惠券促销
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷,往往可拉住回头客,扩展一批老顾客。
2、亲子活动促销
这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题,以及详细的方案,在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离,在品牌推广上效果显着。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。
3、开展抽奖活动
抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌,都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是,抽奖的奖品价位更高,不确定性,更能引发顾客的尝试心理。
4、商品绑定
买A送B:买一条牛仔裤送一个小饰品或买2条牛仔裤再可以挑选一件同价童装。
买A B半价:买一套童装再买条牛仔裤的话牛仔裤就半价出售。
买m个送n个:买10双袜子送1双。
买A加m元送B:买了个150元的童装加38元送个80元的牛仔裤。
5、明亏暗赚
品牌童装折扣店将平时销售好正价的品牌童装以低价卖出,由于品牌童装价格低,所以童装客户肯定会觉得质量好价格又低而前来购买,而有些前来购买低价童装的客户,肯定也会顺带买些其他货品,这当然是有利可图的。这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其他商品,不仅吸引了童装客户,而且也大大的提高了店铺知名度,有名有利,一举两得的创意。
6、一件货
对买新款童装的商家来说,吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上面做文章呢?意大利有个莱尔市场,就是专销新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售一批,买完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是新的;要买新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!
7、打一折
商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,后两天打1折。
商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以便宜的价钱购物,那么你在后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到后那两天。
实际情况是:天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜爱的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
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