， 掌握信息
技术和商务规则的人系统化地运用电子工具， 高效率、 低成本地
从事以商品交换为中心的各种活动的总称。 这个分析突出了电子
商务的前提、 中心、 重点、 目的和标准， 指出它应达到的水平和
效果。 它是对电子商务更严格和体现时代要求的定义。 它从系统
的观点出发， 强调人在系统中的中心地位， 将环境与人、 人与工
具、 人与劳动对象有机地联系起来， 用系统的目标、 系统的组成
来定义电子商务， 从而使它具有生产力的性质。
电子商务也可以指的是利用简单、 快捷、 低成本的电子通信
方式， 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 一般能在网站上获
得供求信息（如化工， 服装等行业产品信息等） 从而达成交易的
行为活动都可以称之为电子商务， 如具体的各类产品的供求信息
网站也都可以称之为电子商务网站， 并非所有模式一定必须完全
相同， 真正的目的是双方不需谋面便以低成本的电子通信方式成
功地从事各种商贸活动。 模式是不同的， 电子商务是因特网爆炸
式发展的直接产物， 是网络技术应用的全新发展方向。 因特网本
身所具有的开放性、 全球性、 低成本、 高效率的特点， 也成为电
子商务的内在特征， 并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸
易形式所具有的价值， 它不仅会改变企业本身的生产、 经营、 管
理活动， 而且将影响到整个社会的经济运行与结构。
【案例】 湖北安陆农民恋上“电子商务”①
随着互联网的普及， 贴吧、 邮箱、 门户网站成了湖北省安陆
市农民联系市场、 销售农副产品的桥梁。 目前， 安陆市从事网上
“电子商务” 的农民已达２万人。
40 ① 湖北安陆农民恋上“电子商务”， ｗｗｗ．ｈｂｔｖ．ｃｏｍ．ｃｎ，２００９－０６－１１。第一章学营销有什么用
安陆市棠棣镇蒋梅村农民吴克涛日前在百度安陆论坛上发了
张“特色水产品待售” 帖子。 当天就得到了武汉水产批发市场的
跟帖：“上门收购， 优质优价。” 结果他一下子把村里养殖的龙虾
销售一空， 每斤价格比本地商贩收购高出一块一毛钱。
吴克涛高兴地说： 在网上发布农产品信息， 省时省力， 还可
以了解各地的市场行情， 价格就高不就低， 卖得特别如意， 我都
成了我们村的农产品外卖代言人。
如今， 电脑、 宽带、 互联网成了安陆农村新的流行语， 到网
上发布农产品信息、 开展电子商务已成为当地农民的家常便饭。
他们由简单的联系网站发布农产品广告到运用多样化信息手段直
接交易， 体现出了灵敏的市场嗅觉和对现代科技的快速接受能
力。 接官乡农民孙中模种的２０亩无子甜西瓜， 本想以每千克１．９
元的价格在本地销售， 后来他在ＱＱ聊天室得知西安的价格竟然
高达每千克３．２元， 确认信息真实性后， 就把自己地里的西瓜全
部运到了西安销售， 一下子就多卖了７万多元。
安陆电信公司负责人： 目前， 安陆所有行政村都接通了互联
网宽带， 农村上网电脑台数也达到了２万多台。 农民通过“农业
信息工程” 发布信息、 网上交易等电子商务形式， 使全市农副产
品的销路大大拓宽。
到目前， 安陆农民在网上发布农副产品供求信息３８０００多
条， 促成交易１７０００笔， 实现交易额６３００多万元。
【案例】 阿里巴巴网站①
阿里巴巴网站（ｗｗｗ．ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ） 是全球企业间（Ｂ２Ｂ）
电子商务最好的品牌之一， 是目前全球最大网上交易市场和商务
交流社区之一。 它与ＩＴ行业的联想、 化妆品行业的贝雅诗顿、
乳制品行业的蒙牛、 电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企
业。 阿里巴巴成立于１９９８年年末， 总部设在杭州市区， 并在海
① 阿里巴巴网站， ｈｔｔｐ：／／ｃｈｉｎａ．ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ／。 41农业营销常识与技巧
外设立美国硅谷、 伦敦等分支。 良好的定位， 稳固的构成， 优秀
的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有２２０万商人的电子商务网
站， 成为全球商人网络推广的第一网站， 被商人们评为“最受欢
迎的企业间网站”。 杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人们的关注。
世界贸易组织（简称ＷＴＯ） 第一任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴
顾问， 美国商务部、 日本经济产业省、 欧洲的中小企业联合会等
政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
山东省金乡县恒源农贸有限责任公司虽然早就建立了自己的
网站， 但苦于信息渠道的匮乏， 金乡县的优质大蒜和生姜依然
“藏在深闺无人识”。 该公司朱志勇先生经朋友介绍成为阿里巴巴
会员后， 在阿里巴巴发布农产品供求信息， 很快得到了巴基斯坦
客户的答复。 通过一段时间的接洽， 朱先生与巴基斯坦的客户第
一笔就签订了价值６７０００美元的大蒜订单！双方之后的合作也比
较顺利愉快， 到目前为止恒源公司已向巴基斯坦客户出口了近
２００个货柜的农产品。 朱先生不由感慨：“阿里巴巴帮助我们把产
品信息延伸到世界各地， 如今网络对我们而言不再是虚拟的空
间， 而是意味着真正的商机。”
农业信息渠道的畅通不仅能够让较上层的销售企业得到益
处， 甚至连最基层的老百姓都能够受惠。 衢县安仁镇仁街村计划
生育联系员周菊仙就已经深刻地认识到这一点：“网络这东西可
真是神奇， 它可以把你带到任何一个地方。 特别是还可以在阿里
巴巴上做生意， 像做广告一样把你家的农产品、 柑橘、 生猪等销
到外面去， 真是太好了。”
周菊仙到村民林鸽平家， 正遇到他家夫妻吵架， 问明原因，
原来他家苦苦饲养的１９０头中猪和３００多头小猪都可以上市了，
可偏偏遇到行情差， 眼看就要亏本了， 还是找不到合适的买主，
心烦了就相互埋怨争了起来。 她了解到这个情况后， 就请计生办
的同志帮助在阿里巴巴网上发了条信息。 没想到几天后， 就从福
建招来了大老板， 把他家的猪收购一空， 后来， 夫妻俩一算账，
42 比原来估计的足足多卖了５０００多元。 从此， 周菊仙利用走家串第一章学营销有什么用
户访问计划生育的同时， 兼做起了采集信息的“二传手” 的行
当， 没想到又做成了几次。 一次， 她把从网上看到的价格信息告
诉村里柑橘贩销户张志林、 尹日清， 他们就把柑橘贩往长春， 稳
稳地赚了一笔。 村里毛竹贩销户程渭良， 也是通过网上得到的信
息， 把货运往青州市， 赚了不少钱， 还与对方建立了长期合作关
系。 周菊仙的娘家湖西村蒋建新兄弟俩做棉花纱网加工， 也是她
建议从网上查询信息， 使产品的销路更好了。 阿里巴巴从此在农
民心中成了致富的法宝。