在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，武汉展会，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，墙纸展会，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，地板展会，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。


公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的
40%。

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