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2017年12月广州酒店用品展,广州酒店用品展招展,12月份广州酒店用品展,广州酒店用品展 
欢迎参加亚洲规模很大的酒店用品展览会、展会汇聚了我国、美国、意大利、德国、法国等20多个国家的酒店用品展览会，今年展会设35个展厅、估40万平方米展览面积，8大产品展示区域，近4000家参展企业。我们将更加努力，继续把本会办成全球地区规模大、产品多的酒店用品展览会。我们诚邀国内外酒店用品厂商报名参展，广州酒店用品展招展，并诚邀宾馆酒店的采购人员和经销商、代理商届时前来参观、订货。
展览会日程安排：    2017年12月13日至15日客商洽谈订货；

这两年的餐饮竞争环境下，餐饮门店的装修设计被提到很重要的一个高度。当我们走进每一个新开的购物中心，最抢眼的不是时装店，竟是餐饮门店。在上一篇文章里鹿鹿谈了一个观点“以前开店是开店，现在开店是找路，路还没找到，不用用金砖铺道”。今天鹿鹿还想继续分享两个观点。
第1，找到自己的品类属性与文化，找到自己差异化的品牌（价值）表达，比装修的多年轻多潮更重要；    
当今天大家都在做餐饮创新的时候，千万不要忽略了，你所做的品类与品类发展的历史、积累是什么，创新是基于传承而来的，不是全新的创造。
说到底，是借助千百年来人之饮食共同认知来做，还是仅凭一己之力来做，我们可以评估一下。是做的越潮越年轻越好，还是做得吻合品牌需求与目标客户定位，做出差异化的创新来，我们也可以略探一二。
题外话，之前鹿鹿听闻某购物中心某层四五家餐厅基本同时要开业，结果装的差不多了一看，这几家竟有点傻傻分不清楚（都以相似的风格、相同的流行风格为主），只能重新来过。
第2，想想你到底能带给消费者什么？对于空间本身，鹿鹿认为：不用处处豪装，可以“远距离有范，近距离有品”。  
也就是说，你要把有限的成本用到哪里去？
再好的装修设计都会出现审美疲劳，而消费者近距离接触的桌面、餐具、餐垫纸、点餐导引，有没有品质感、专业度？能不能让它感受到这一餐的舒适、贴心？鹿鹿认为，这个是直接跟消费者产生关联、产生价值的，延伸了说，就是做餐饮的生意，与消费者之间软性的东西，往往更重要。
很多装修的餐厅，“软硬”不统一的情况很多。举个栗子，璐璐路过某越南餐厅，从外面观瞧一切都很漂亮。再看服务人员行动懒散，工服松垮无区分，前去询问后无法作答，广州酒店用品展，显然缺乏培训。事实上，无论你装修的如何，每一个与消费者接触的点，不去研究不去解决，只会进一步拉大这种消费反差，让经营情况不容乐观。






欢迎参加亚洲规模很大的酒店用品展览会、展会汇聚了我国、美国、意大利、德国、法国等20多个国家的酒店用品展览会，今年展会设35个展厅、估40万平方米展览面积，8大产品展示区域，近4000家参展企业。我们将更加努力，继续把本会办成全球地区规模大、产品多的酒店用品展览会。我们诚邀国内外酒店用品厂商报名参展，并诚邀宾馆酒店的采购人员和经销商、代理商届时前来参观、订货。
展览会日程安排：    2017年12月13日至15日客商洽谈订货；





参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。
　　首先，你必须要选择展会的规模。
　　假如你是一家弱小的厂商，面别人都是S界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加S界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被在D死了。所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。
　　展会技巧
　　一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。
　　第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
　　第三，要编组。
　　这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，2017年12月广州酒店用品展，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
　　第四，寻找潜在客户
　　谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
　　第五，产品介绍
　　那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
　　第六，拓展品牌知名度
　　大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。
　　中小企业除G关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
　　这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
　　第七，通盘考虑，要赚回来。
　　参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

　　第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。
　　会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。
　　战略伙伴销售技巧
　　最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的Z高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。
　　利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，12月份广州酒店用品展，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。


佛兴展览服务(图)|12月份广州酒店用品展|广州酒店用品展由广东佛兴展览服务有限公司提供。佛兴展览服务(图)|12月份广州酒店用品展|广州酒店用品展是广东佛兴展览服务有限公司（gzfoxing）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取新的信息，联系人：赵小姐。