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展中细节：持续斗志，胆大心细
如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，27 标准展位，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，家居展位设计，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，新余展位，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，参展展位布置，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
市场由众多消费者组成。而消费者又是有发异的，他们在各自的需求、喜好、购置力、天文位里、教育水平、宗教影响、购置理论等诸多方面都可能不同，这些方面中的任何一个变呈都能用来细分一个市场。
细分一个市场有许多办法。
但是。并不是一切的细分都是有效的。那么怎样才干使市场细分红为最有用呢?在这里我们援用美国菲利普科特勒( Philip Kotler)所茗的《营销管理》一书中引见的五个特征：
可权衡性：即用来划分细分市场大小和购置力的特性水平，应该是可以加以侧定的。某些细分变量很难街量。例如。主要为了与父母抗争而抽烟的十几岁少年抽烟者。这个细分市场的大小就很难侧定。
足量性：即细分市场的范围要大到足够获利的水平。一个细分市场应该是值得为之设计一套营销规划计划的尽可能大的同质群体。例如，专为4英尺不到的人消费汽车，对汽车制造商来说是不合算的。
可接近性：即能有效地抵达细分市场并为之股务的水平。瞥如。一家香水公司发现运用其品牌的人大量是独身妇女。这些独身妇女在外面呆到夜里很晚并经常去酒吧。这类妇女除非寓居或购置的地点是一定的而R受一定的传播媒体的影响。否IN公司很难到达这个细分市场。
差别性：细分市场在观念上能被区别，并且对不同的营销组合要素和计划有不同的反响。假如在已娇与未婚的妇女中，对动物毛大衣销售的反响根本相同，该细分就不应该继续下去。
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