核心是针对消费升级需求，给客户诗和远方。要满足客户升级的需求，我们需要提供“硬件+软件”的服务，从提供“房子”到提供“生活方式”，比如阿那亚；体验式商业中的博物馆加商业、书店加商业，也都是“房地产+人文”。
“房地产+人文”，房产中介，复制起来有难度，你复制得了这个形式，复制不了骨子里面的基因。
其次是“房地产+科技”。
比如 “智慧工地”，用BIM在设计阶段把整个建筑给数字化等等；再比如智慧案场，大数据帮助销售；智慧社区，制造能和人互动的房子等等；智慧经营，为客户画像，房产中介公司，用客户大数据指导产品、营销、服务等经营行为。
最后是“房地产+金融”。
目前房企在拿地资、前期认筹、首付、按揭等各个环节都有痛点。移动互联网下，地产各类场景和交易环节信息和数据沉淀，让各类机构、个人的信用实现对称。为地产企业、供应商、购房者和持有房产的小业主服务的“新金融”，将让80%的企业和个人能够拿到钱来操作自己的业务。

房企们都在转型。
首先，就产品来说，不管是一线二线还是三线，刚需转改善是大趋势。
明源君接触的百强房企，几乎都在转改善。
刚需房大的优势，在于价格。但今天地价已经这么高了，你做的新刚需房的价格能便宜过二手房么？一线地价已经这么贵，咋可能做刚需？限购限贷这么严，必须一步到位买大房子！而二线，在限价之下必须做精装，才能实现利润大化。三线遍地都是房子，大部分人都有房子，只有好房子才能脱颖而出。
刚需转改善，核心在于品牌升级、产品升级，产品升级是个综合工程，供应商体系、研发体系、服务体系必须面升级。
其次，就战略来说，很多房企面转型做服务。
做服务，房产中介店铺，在不卖项目的时候也可以通过卖服务有持续的现金流。通过服务来赚70年的钱是未来的方向。通过服务赚钱，就是赚业主、租客的钱。比如做社区O2O等，利用的是先天的信任和黏性优势；还有社区金融等，房产中介加盟，因为房企其实是最了解业主信用的人。
转型做服务以后，之前的地产主业也可以获得支撑，比如服务升级后，老带新比例可以提高，而产品本身也可以根据客户意见不断进化。

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