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制定替代方案,做到有备无患
2021-07-01
信息编号:1191915
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人们在谈判时,总是希望能够按照预期设想达成协议,但是在大多数情况下,可能无法实现自己希望达到的所有目标。很多人往往只是在事情进展不顺利时才会想到自己的替代方案,这无疑是个典型的错误。其实,在制定谈判计划时,对这个问题做出回答就很有必要——“什么样的协议,即使算不上十全十美,却能基本满足我的基本利益,让我感到相对满意呢?”事先明确自己的替代方案,就能确保成功实现自己的切身利益。
选择谈判地点
谈判场所对谈判效果也具有一定的影响作用,谈判者应当对此十分重视并加以利用。通常,对于日常谈判活动,最好能争取在自己的办公室和会议室等自己熟悉的地方举行。在己方所在单位与对方谈判,具有许多好...
07-01
安排谈判人员
谈判是谈判主体间一系列的行为互动过程,谈判人员的素质和能力直接影响到谈判的成败得失。因此,欲使谈判获得成功,获得预期的经济效益和社会效益,除了靠产品的质量、企业的信誉外,在谈判方案中,对谈判班...
07-01
拟订谈判议程
在确定谈判方案的目标、谈判对象和谈判期限之后,即可拟订谈判议程。谈判议程即议事日程,它的确定和安排对谈判双方来讲非常重要,议事日程本身就是一种谈判战术,谈判高手都很重视这项工作。...
07-01
规定谈判期限
在谈判开始以前,应当对谈判的期限有所计划和安排。由于谈判的效率问题是评价谈判成功与否的一个重要标准,而谈判的期限直接涉及谈判的效率,因此,谈判方案的制定应将谈判期限的规定包括进去。谈判的期...
07-01
谈判方案的主要内容
一、确定谈判目标谈判目标是通过谈判要解决的问题。如前所述,谈判目标可以划分为最优期望目标、实际需求目标、可接受目标和最低目标四个层次,对此,谈判者事先要有所准备,做到心中有数。对于谈判目标...
07-01
谈判方案要灵活
由于谈判过程千变万化,方案只是谈判前某一方的主观设想或各方简单磋商的产物,不可能把影响谈判过程的各种随机因素都估计在内。所以,谈判方案还必须具有灵活性,要考虑到一些意外事件的影响,使谈判人员...
07-01
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谈判方案要简明扼要