响他的行动。我们普通人也可以加以运用，故意创造和操纵着一个在双方看
来同样糟糕的结局的风险，引诱对手妥协。
小步慢行的策略
一个阿拉伯人带着一只骆驼在沙漠旅行，阿拉伯人晚上睡在一个小小的
帐篷里，骆驼睡在帐篷外面。半夜里，骆驼对主人说：“外面租冷，我可否把
我的鼻子伸到帐篷内取暖?”阿拉伯人对骆驼说：“帐篷很小，容不下你和我。”
骆驼再三恳求．一个鼻子占不了太多空间。于是主人心软了，让它把鼻子伸
进来取暖。
过了一会儿．骆驼又再提出要求：“慈善的主人，好心点，只是一个鼻子
温暖无济于事。我的头冷，请允许我的头伸进帐篷中吧，”阿拉伯人同意了，
身子缩了一下．让出一块地方。
没一会儿，骆驼又说：“慈善的主人，我的脖子冷，请允许我的脖子也伸
进帐篷中吧。”阿拉伯人同意了，叉蜷缩了一下身子让出了一片地方。
一步一步，骆驼把前足、胸部、腰部，以至整个身子都慢慢地钻到了帐
篷里。待差不多占满了接个帐篷时，骆驼站起身来说：“主人，正如你所说的，
这个帐篷太小，容不下你和我。请你出去吧。”
骆驼在这个故事中所使用的这个策略．在博奔论中有一个名称叫做“小
步慢行”策略。要渐进式地、一步步走向与对方的公开冲突，这就是说，即
使真的要进行战争，也应该让战争逐次升级，因这样每一步投人的成本都比
较小。而且，由于冲突是逐渐升级的，所以国内反对冲突升级的力量也较易
于制止冲突的升级．这就会降低内乱发生的概率。
同样地．假如每次只要信任对方一点点，相互之间的信誉就能继续存在。
考察下面两种情况的区别：一是一次性用100万元向另一个人购买l公斤可
卡因，二是做同样数量的买卖，但分为1000次进行交易，每次交易不超过I000
元价值的可卡因。前一种情况下，假如可以赚取IOO万元，那么，铤而走险
欺骗你的“同伴”也是值得的；但在后一种情况下，欺骗你的“同伴”只能
碍到区区lOOO元，显然不足以弥补由此破坏关系的损失。
