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部下拼命工作只是为了获得更多的物质利益吗？无私奉献和做
人的良心虽然都是很高尚的理由，但不会是全部理由。他们是想获
得领导的赏识还是别人的尊重？是为挑战自我还是为体验成功？是
为追求真理还是想在事业上谋求进一步发展？……世上凡人无不想
满足自己的愿望，每个部下也不例外。有的领导以为所有部下都有106 管理的常识
同样的需要，都想得到同样的东西，这种想法过于简单。试想，部
下努力工作以期被领导重用，但得到的却是奖金；或者部下希望得
到一个能够发挥其创造潜力的挑战性工作，但得到的只是几句表扬
的话，长此以往，部下的工作热情能不受影响吗？这说明，各人有
自己不同于别人的特殊需要。如果他们发现无论怎样努力也得不到
自己想要的东西，那么在工作中就会不思进取而只求得过且过了。
因此，中层应该认真了解部下的需要，仔细分析不同下属之间个人
需要的区别，因人制宜地实行灵活的差别化奖励，这是让所有部下
都保持良好精神状态的秘诀。