B2B 模式，有时，人们也将这一模式称作“BTB 模式”，也就是
Business-to-Business 的首字母缩写及谐音，中文含义就是企业与企业之
间的营销关系，也就是说，买卖双方都是商家，他们通过互联网技术或
者各种商务网络平台，完成商务交易。这一模式看似涵盖面很小，可是
却有着极其广泛的内容。
例如，零售商通过互联网向自己的上一级批发商进货，在网络上完
成下单和支付业务，批发商通过物流将货品发送到零售商手中，这就是
两家企业的商品 B2B 交易模式。
当然，企业间不仅仅只有已经制作完毕的商品间的交易，也有可能
是买家企业向制造企业发出制作订单，并通过电子方式进行支付，制造
企业按照买家企业的订单要求制作生产，再将最终制作的成品通过物流
发送到买家企业手中。
还有另外一种 B2B 的模式是企业之间通过电子商务进行的服务交
换，物流服务就是最典型的一种。企业通过网络向物流公司下单申请提
供服务，并通过电子方式进行支付，而物流公司按照企业的订单要求，
将物品运送到指定地点或指定收货人手中，即完成了电子商务服务的交005
易模块。
目前最典型的 B2B 电子商务平台，包括阿里巴巴、聪慧网等，如
果再仔细划分，按照服务对象，B2B 模式还分为外贸 B2B 和内贸 B2B
（如敦煌进货港）；如果按照行业性质，还可以划分为综合 B2B 和垂
直 B2B。