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    它将销售视作自己可以控制的变量
    2019-05-10 信息编号:916411 收藏
71动态定价法: 美洲航空公司取胜
秘诀
动态定价法不同于传统的定价方式,
它将销售视作自己可以控制的变量,而将
价格交由市场去决定。也就是说,企业可
以通过不断调整产品或者服务的价格,来
达到预期的销售量。
  • 宜家采用平板式包装方式
    在运输上,为了最大限度利用集装箱空间,宜家采用平板式包装方式,这样一来,将每一个集装箱的运输数量提高了数倍。现在,宜家在运输中的平均填充率为75%左右,为此,他们还不断优化产品设计,有时甚至将产品中...
    05-10
  • 这需要设计师们仔细研究产品
    在产品设计师方面,宜家采取内部招聘的方式,要求设计师们不仅要关注产品的造型和功能,还要尽可能关心产品所使用的材料。这需要设计师们仔细研究产品部件表面的功能,从而决定在使用资金最低的情况下使...
    05-10
  • 促进供应商之间良性竞争的责任
    产品价格确定以后,宜家便选择生产材料及做组装工作的制造商。为了最大限度地降低生产成本,宜家在过去数年中把从发展中国家的采购额从原来的32%提高到48%,还在33个国家建立了43个贸易办事处,这些办事...
    05-10
  • 以确定新产品的成本
    宜家拥有一套完整的价格矩阵,它可以帮助产品经理们给新产品制定出一个合适的价格,这套价格矩阵包括3个价格等级———高、中、低;4种基本款式———北欧、现代、乡村和年轻瑞典。宜家产品的价格点...
    05-10
  • 有意义的低价格
    来自瑞典的宜家作为一家具有世界声誉的家具用品零售商,业务遍及世界30多个国家,销售额更以每年20%的速度增长,取得如此傲人的成绩与其独特的定价策略是密不可分的。宜家的定价口号是“有意义的低价...
    05-10
  • 分别采取不同的区域价格策略
    逆向定价法:宜家的秘密价格矩阵逆向定价法是指企业在制定产品的零售价格和渠道价格政策时,先不去考虑自己的成本因素,而是重点考虑需求状况,即针对消费者对该产品的价格敏感度和渠道商对这个产品在...
    05-10