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【词条解析】 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其
他发展目标之目的，在经过前期对项目科学的调研、分析、搜集与整理有关资
料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向客户全面
展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。它是企业经营者素质的体现，
是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。它不仅是企业能否
成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
【经典案例】 1994 年，用 50 万美元创业基金，留美学生田溯宁组织中国
留学生在美国达拉斯创建了一家因特网公司——亚信公司。次年，亚信公司总
部移至北京，率先将 Internet 网络技术引入中国。回国伊始，田溯宁便遇到了
棘手的难题，那就是资金捉襟见肘。几经波折，田溯宁决定准备商业计划书以
吸引风险投资基金。
首先，吸取很多商业计划书经常强调技术因素而忽略人文因素的失误，亚
信在商业计划书中十分注重介绍公司在人文因素上的特点——管理人员既受过
西方先进科学技术和管理经验的熏陶，同时又和中国有着天然的联系。
其次，商业计划书仔细分析了中国信息产业的市场现状、巨大的发展潜力
以及由于亚信在技术、管理合作伙伴、人力资源等方面的特点而确立的竞争优势。
再次，亚信在商业计划书中充分展示了自身的特性，比如，作为中国互联
网络市场首入者所具有的设立市场标准的独特优势，政府机构作为合作伙伴的
优势等等。
最终，亚信公司于 1997 年成功地与保真、华伯·品克等世界著名投资公
司达成投资协议。商业计划书为亚信公司带来了多方面的资源。