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【词条解析】 目标市场细分是指从顾客不同的购买欲望和需求的差异性出
发，按一定的标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市
场的活动过程。市场是由无数消费者构成的，不同的消费者在一个或几个方面
可能存在消费差异，比如，他们可能在购买要求、购买态度或购买习惯等方面
存在差异，这就为目标市场的细分提供了前提条件。
【经典案例】 20 世纪 90 年代初期是碳酸饮料横行的时期，汇源公司就是
在这个时候开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。那个时候，一些国内的小创业常识
速查速用型企业已经开始零星生产和销售果汁饮料。但是，起点低、规模小是大部分企
业难有起色的通病；而作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业——汇
源，其先进的生产设备和工艺是小作坊式的果汁饮料厂无法与之相比的。
“汇源”果汁凭借其 100% 纯果汁专业化的“大品牌”战略，充分满足了
人们当时对于营养健康的需求。“新产品”的开发速度也令人眼花缭乱，其销
售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，在短短几年时间内就
跃升为中国饮料业十强企业，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线
也从最初的鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到野酸枣汁、野山楂汁等等，而且在包装方
面也形式多样。汇源在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键要素就是对
果汁饮料行业进行了广度地市场细分。
