女性消费心理的特点主要表现为：
1. 强烈的购买动机。 女性的购买动机一般
较男性强烈。因为女性较多地照料家务，且家
庭观念强；又受到传统观念的影响，更多地考
虑家庭的衣食住行，购买频繁，掌握的市场信
息较多。
2. 暗示心理。 女性在情感上多有暗示心
理，易受到环境气氛影响，被旁人的议论所左
右。如营业员的一个眼神暗示常会影响女性的
购买行为。
3. 注重直观和情感。 女性购买行为极易受
直观感觉和情感影响，这是显著特点。如鲜明
的广告和精致的外观设计易引发女性的兴趣，
激起她们的购买欲。
4. 求实心理。 部分已婚女性特别注意求
实，购买物品时，讲究经济实惠，偏爱于处理
品，喜欢仔细挑选、讨价还价、斤斤计较。
5. 富于联想，喜欢自我卷入心理。 女性一
般想象力丰富、防伪系统敏感；观看和购买商
品时不爱客观地分析商品的优缺点，而将自己
卷入进去。
6. 爱美心理。 女性非常重视自己的容貌，
尤其是年轻女性。这与男性对女性的审美心理
有关：男性对女性形象要求较高，重视女性
的体态和容貌。为此，女性常求助于各种美容
术，让自己变得更加美丽。
7. 自我表现心理。 女性多喜欢自我表现、
自我陶醉，从服装上即可以得到验证。