【专家简答】
在营销中， 一个好的生产者必须要准确把握自己产品的卖点
在哪里。 有个故事讲有一位老翁将他白手起家的故事讲给儿子
听， 从未走出家门的儿子被老父的艰苦创业感动了， 他决定离开
安乐窝， 也去闯一番天地。 于是他在亲友的欢送中驶向大海。 穿
越了无数岛屿， 最后在热带雨林中找到一种高十余米的大树， 这
种树在整个雨林中也只有一两棵。 这种树如果砍下一年后让外皮
朽烂， 留下木心沉黑的部分， 一种无比的香气便会散放开来， 若
放在水中则不像别的树木一样漂浮， 反而会沉入水底。 青年将香
树运到市场去卖， 却不见有人来问津， 这使他十分烦恼， 而他身
旁卖木炭的， 买者很多。 青年终于动摇了信心：“既然木炭这么
好卖， 为什么我不把香树变成木炭卖呢？” 后来他把香树烧成木
炭挑到市场， 很快就卖光了。 青年为自己改变了心意而自豪， 得
意地回家告诉了他的老父。 不料， 老翁听了， 泪水刷刷地落下
来。 原来， 青年烧成木炭的香木， 是世界上最珍贵的树木———沉
香。 老翁说： 只要切下一块磨成粉屑， 价值也要超过一年的木
炭……一个产品， 如果生产者没有找准卖点， 就很有可能把好产 11农业营销常识与技巧
品糟蹋了。 我们身边常常会发生这样的事情， 农民不清楚市场行
情， 常常把黄金卖成土豆的价格。