” 对此卖青椒的有四种答案：
第一种答案是： 辣。 碰巧主顾这两天上火， 这桩买卖就
28 ① 陈海超．小案例大营销［Ｊ］．农产品市场周刊，２００８ （２６）．第一章学营销有什么用
黄了。
第二种答案是： 不辣。 凑巧主顾这两天想开开胃口， 这次生
意没有达成。
第三种答案是： 你想要辣的还是不辣的？想以销售技巧进行
二选一反问。 遇见较真的主顾， 结果很难预料， 成功率是５０％。
第四种答案是： 这一堆是辣的， 那一堆是不辣的， 随便要。
无疑， 这个答复不言而喻， 成功率是１００％。 虽然这是一个很小
很普通的营销案例， 但是， 从这个案例中却可以发现掌握一定营
销知识的重要性， 也可以看出营销对销售农产品的重要性。