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    投资战略咨询麦肯锡在咨询理论上提出了比较著名的三层面理论
    2016-09-26 信息编号:101569 收藏
在全球战略咨询公司中,麦肯锡、波士顿和贝恩咨询公司三大公司可谓各领风骚。其咨询业务80年代便进入中国,20多年过去了,虽然在市场竞争中也出现过一些失误,但其完善的咨询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。
中国分配力量比较
麦肯锡: 业务网络覆盖43个国家,拥有82家分公司,近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太地区,在中国的业务始于1985年。自那时起,麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。中国大陆公司从1993年开始成立,麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人,中国大陆的咨询顾问超过80人,大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司,包括国有企业、私营企业等;从1996年到2000年,麦肯锡在大中华区做了近300个咨询项目,不包括没有完全完成的项目,这是非常有挑战性的。
波士顿: 波士顿顾问公司成立于1963年。经过近40多年的发展,波士顿顾问公司已经成为一家全球著名的管理顾问公司。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。波士顿20世纪80年代进入中国市场,并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司,包含香港在内在中国有70余名咨询顾问,在全球拥有2700名顾问。
贝恩: Bain & Company创立于1973年,总部位于波士顿。其主要创始人威廉·贝恩早年就业于波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司,成立了贝恩公司。在1973年到80年代中期,贝恩公司的年增长速度为50%左右。在1998年,贝恩公司拥有咨询顾问近1500人,年营业收入 4.5亿美元,客户主要分布在60多个国家。
贝恩于1993年在北京正式建立办事处,是北京第一家战略顾问公司。在中国已经有50多位咨询顾问,在全球拥有2800多位顾问。
业务特色比较
麦肯锡:虔诚的咨询教士 麦肯锡的特色在于严格遵循清规戒律,有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。“做咨询时一定要保持独立性,一定不要过多干预客户的内部事务”,这是上个世纪麦肯锡创始人之一马文·鲍尔为公司制定的一条戒律,这条戒律长期在咨询业占据主导地位并被许多咨询公司奉为金科玉律,也成了咨询业得以成长的第一个行业规范。
波士顿:用知识管理占据市场 1963年,波士顿咨询公司成立之初就在总部建立起高度集中的智力资源中心,走出一条“用知识管理占据市场”的经营之路。
贝恩:为客户提供最佳成效 贝恩的顾问把提高客户全部经济价值作为自己的使命,他们认为向客户提供的应该是基于经验为客户击败竞争对手和争取更多的回报率服务。他们的业务并不局限于任何单一的传统产业,而是从众多工业和商业模式中透视出独到的观点,客户从他们那得到的永远是最佳成效,而非一份报告而已。
业务范围比较
麦肯锡 麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上,为各个不同的行业客户设计、制定相配套的一体化解决方案,包括企业的战略制订,经营运作,组织结构。通常集中于客户可以量化的业绩改进,比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。
波士顿 公司的主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、高新科技、金融服务等行业。主要为企业提供以下几个方面的咨询服务:
不同企业范畴间的资源分配;发展多元化的新业务;制定长远的策略,以适应竞争环境的转变;了解竞争对手的实力和经营方针;拓展新品牌以及为原有品牌重新定位;在销售、制造、营运及开发新产品等方面,改善对顾客需求的回应;识别恰当的机会,建立策略性联盟、合营企业及进行收购与分拆;协助新创建的企业走上正常营运的轨道。
波士顿正逐步开拓其他专项领域,其中包括采矿业、纸浆及造纸业、环境生态等行业;以及为企业策略创新而发展的“价值为本管理模式”及“企业再造工程”等管理概念。
贝恩 公司的主要业务领域包括:战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组。
咨询工具比较
麦肯锡:著名的三层面理论和7S模型 麦肯锡在咨询理论上提出了比较著名的三层面理论和7S模型。
三层面理论的核心是在确保核心业务的基础上,选择第二层面业务,使其迅速发展为第一层面,同时为未来长远发展选择第三层面业务。
7-S 模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况,包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。也就是说,企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的。在模型中,战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”,风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。
波士顿:波士顿矩阵领跑系列咨询工具 波士顿的经营理念影响了世界上无数公司。商界流行的竞争手法如价格战、广告战、上市闹剧、倾销与反倾销,似乎都可以从波士顿顾问们那里找到根源。
波士顿提出了一系列分析工具和管理概念:经验曲线 Experience curve、以时间为本的竞争 Time-Based competition、针对市场细分的营销法 Segment-of-one marketing、投资或产品组合策略(增长/占有率矩阵) Portfolio strategy the growth/share matrix、以价值为本的管理模式 Value-based management、持续增长方程式 Sustainable growth formula、股东总值 Total shareholder value、策略性的市场细分 Strategic segmentation、拓展准顾客 Customer discovery、价值链分析 Value chain analysis。
贝恩:《主营利润》追求持续盈利增长 贝恩公司通过10年的战略决策研究后,推出了《主营利润》一书。书中的结果显示在过去10年里世界上90%的公司未能取得持续盈利增长。在对长期盈利公司的战略进行分析后,贝恩公司发现,一个企业要想成功制定和实施成长战略,有两个至关重要的因素:释放核心业务的全部潜力;扩展环绕核心业务的临近业务。在对此理论的研究过程中,贝恩公司总结了一系列企业咨询理论,如市场划分、竞争对手评估、临近行业利润分析、客户分析、客户群细分、生产率提高、竞争力标杆管理,客户忠诚度、价格分析、相关业务划分、市场进入分析等。
贝恩历史编辑
和大名鼎鼎的摩根士丹利、高盛等投行不同,贝恩资本脱胎于贝恩咨询公司,这是一家以咨询出名的公司,在业内与麦肯锡、波士顿国际咨询公司齐名。
1984年原贝恩咨询的合伙人米特·罗姆尼(Willard Mitt Romney)一手打
米特·罗姆尼:纵横美国政商两道的风云人物
米特·罗姆尼:纵横美国政商两道的风云人物
造建成的新公司。罗姆尼是美国政坛叱咤风云的人物,是马萨诸塞州第70任州长,还曾担任盐湖城冬奥会组委会主席。他最出名的事件是参与2008年和2012年美国总统竞选。因在美国共和党内有着良好的口碑。
虽然罗姆尼已经离开贝恩资本多年,但是其为贝恩资本锻造出鲜明的风格,他凭借独特的“贝恩方式”,将公司资产从创业时的3000万美元增值到90亿美元。
贝恩资本尤其擅长通过杠杆收购方式为公司进行收购融资,而对投资公司拥有绝对的控股权则成为了贝恩资本投资的先决条件。
“杠杆收购必须要精准,因此我不会去投资新成立的企业,那些企业的成功往往依赖一些我不能控制的事情,成熟的企业更符合贝恩的胃口。”罗姆尼接受美国媒体采访时认为,在经历杠杆收购之后,掌握了被并购企业绝对控股权的贝恩资本将更容易进一步施展自己惯用的“短期刺激增值方案”。
纵观贝恩资本参与的一系列投资,如对玩具反斗、华纳唱片、汉堡王等公司的投资,都是绝对控股。贝恩资本在中国的第一号人物——董事总经理竺稼此前也公开表示,“我们不是被动投资者,在资金以外会在很多问题上给予公司支持”
贝恩公司的办事处遍布全球41个主要城市,为全世界各行各业超过4400家跨国公司、私募基金和其他机构提供了专业的咨询。几乎涵盖了每个行业和专业领域。
目前,贝恩资本管理资金超过650亿美元,涉及私人股权、风险投资资金、上市股权对冲基金和杠杆债务资产管理。贝恩高层也非常看好中国市场。记者了解到,目前贝恩在亚洲的13个投资项目中,中国占了6个。
咨询业务编辑
制定成功战略
贝恩在全球各个行业已经完成了超过5000个成功的战略咨询项目。
建立有效组织架构
有效的组织是成功运营的核心。贝恩公司绝大部分的工作都会涉及成功运营所需要的组织架构。
确保运营优化
贝恩已完成4000多个项目,帮助企业优化运营,从而提高企业收入和利润水平。
从科技中获得回报
技术是当今世界管理决策的一个关键组成部分。贝恩公司的工作常常会涉及制定IT战略,支持并管理IT项目的实施,贝恩公司不销售IT系统和服务。
提高并购成功的机率
贝恩甄选了超过3万家收购目标,协助完成了1千多宗交易,总成交金额超过2千亿美元。贝恩公司参与过2千多笔私募基金的评估和交易,贝恩公司协助的杠杆收购项目,其业绩在业内遥遥领先。
帮助企业现实变革
贝恩工作最大的成功是帮助企业实现最大的价值。贝恩公司与客户通力合作,推进项目的完成,最终实现变革。
从事的行业
贝恩咨询公司现 从事行业包括金融服务业、私募基金行业、消费品和零售行业、电信与高科技行业、工业产品和服务行业、医疗保健行业
咨询项目
贝恩咨询公司从事项目包括公司战略、绩效提升、组织架构、兼并收购、客户战略和市场营销、IT信息技术等
亚洲公司编辑
贝恩资本亚洲有限公司(英文:Bain Capital Asia)是贝恩资本在亚洲的附属公司
,2006年12月,贝恩资本推出募集10亿美金的首只亚洲基金,专注于投资中国与日本。贝恩资本亚洲有限公司目前在香港、上海、东京三地设立地区总部。摩根士丹利原中国区的首席执行官竺稼先生目前任贝恩资本亚洲有限公司董事总经理,负责贝恩资本在中国内地的具体事物。
亚洲团队编辑
香港 HONGKONG
Jonathan Jia Zhu(竺稼):男,董事总经理,2006年加入贝恩资本
竺稼
竺稼
。竺先生曾任职于摩根士丹利。竺先生获得康奈尔大学法学院博士学位,中国南京大学硕士学位。
Craig Boyce:首席代表,男,1998年加入贝恩资本。Mr. Boyce获得美国麻省理工学院硕士学位、哈佛大学商学院MBA学位。
Danny L. Lee:首席代表,男,2006年加入贝恩资本。李先生曾任职于Investor AB、雷曼兄弟。李先生获得哥伦比亚大学经济学学士学位,特许金融分析师。
Garwin Chan:高级助理,男,2008年加入贝恩资本。陈先生获得哈佛大学商学院MBA学位、哈佛大学经济学荣誉学士学位。
Philip Meicler:高级助理,男,2008年加入贝恩资本。Mr. Meicler 获得哈佛大学商学院MBA学位、杜克大学经济学学士学位。
Drew Chen:首席代表,男,2005年加入贝恩资本。陈先生获得哈佛大学经济学学士学位、MBA学位。
Ian Reynolds:董事总经理,男,1996年加入贝恩资本。Mr. Reynolds获得哈佛大学MBA学位,耶鲁大学学士学位。
Leong Cheung:高级副总裁,男,2008年加入贝恩资本。张先生获得香港中文大学学士学位、哈佛大学MBA学位。
Walid Serge Sarkis:董事总经理,男,1997年加入波士顿贝恩资本。Mr. Sarkis曾任职于波士顿咨询集团。Mr. Sarkis获得斯坦福大学学士学位、哈佛大学商学院MBA学位。
Wilma Choi:亚洲人力资源副总裁,女,2010年加盟贝恩资本。 蔡女士曾任职于麦格理资本证券有限公司。蔡女士获得新南威尔士大学心理学学士学位和硕士学位、Richard Ivey School of BusinessMBA学位。
Lihong Wang:首席,女,2006年加入贝恩资本。王女士曾至于摩根士丹利亚洲,JP摩根、瑞士信贷第一波士顿。 王女士获得哥伦比亚大学商学院MBA学位,中国复旦大学学士学位。
James Hildebrandt:董事总经理,男,2005年加入贝恩资本。 Mr. Hildebrandt 获得斯坦福大学MBA学位。
Raman Yiu:财务总监,男,2006年加入贝恩。 YIU先生曾任职于凯雷集团,普华永道。YIU先生获得威尔士大学卡迪夫商学院MBA学位、纽卡斯尔大学学士学位。
Ivan Kwok:高级副总裁,男,2007年加盟贝恩资本。郭先生曾任职于波士顿咨询集团。郭先生获得西北大学凯洛格商学院MBA学位,香港中文大学社会学学士学位。
上海 SHANGHAI
Weiqing Dai:男,副总裁,2006年加入贝恩资本。 戴先生曾任职于是罗兰贝格国际管理咨询公司伊顿公司和中国重型卡车公司。 戴先生获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA学位,中国吉林大学学士学位。
Zhao Frank Su:男,副总裁,2007年加盟贝恩资本。苏先生曾任职于爱立信。苏先生获得西北大学凯洛格管理学院MBA学位、中国对外经济贸易大学学士学位。
H. David He:男,执行副总裁,2007年加入贝恩。 何先生曾任职于为GE美国、GE亚洲。何先生获得了美国西北大学凯洛格商学院MBA学位、密歇根大学物理学博士学位。
Frank Yao:男,高级副总裁,2008年加入贝恩。姚先生曾任职于Mercer Management Consulting 、施耐德电气。姚先生获得特茅斯学院商学院MBA学位,上海交通大学学士学位。他还曾就读于美国麻省理工学院。
黄晶生:男,董事总经理,2005年加入贝恩。黄先生曾任职于软银亚洲、软银赛富,黄先生在GartnerGroup担任研究部主任和Co-founder/Vice营销总裁。 黄先生分别获得哈佛大学商学院和斯坦福大学的硕士学位,北京外国语大学学士学位。
Xingchun zheng:女,副经理,2006年加入贝恩。郑女士曾任职于波士顿咨询集团(BCG)、CNET和联邦快递。郑女士获得芝加哥大学商学院和计算机科学硕士学位,印第安纳大学的MBA学位。
李军:女,高级助理,2007年加入贝恩。研究课题为跨境交易,李女士曾任职于麦肯锡公司。李女士获得哈佛大学商学院MBA学院,中国复旦大学学士学位。
东京 TOKYO
Osamu Funatsu:副经理,男,2009年加入贝恩。Mr. Funatsu曾任职于通用电气(GE)、三菱商事株式会社。Mr. Funatsu获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA学位,东京大学学士学位。
Tetsuji Okamoto:高级助理,男,2008年加入贝恩。Mr. Okamoto曾任职于RHJ国际。Mr. Okamoto获得耶鲁大学经济学学士学位、计算机学硕士学位。
David Gross-Loh:董事总经理,男,2000年加入贝恩。Mr. Gross-Loh获得哈佛大学商学院MBA学位。
Atsuhiko Sakamoto:首席,男,2007年加入贝恩。Mr. Sakamoto 曾任职于高盛集团,JP摩根。Mr. Sakamoto 获得耶鲁大学学士学位,哈佛大学商学院MBA学位。
Shintaro Hori:贝恩日本行政总裁,男,2007年加入贝恩。Mr. Hori 曾任职于日本最大的咖啡喝饮料公司Ueshima咖啡公司,麦肯锡合伙人。Mr. Hori获得麻省理工学院斯隆管理学院MBA学位,日本早稻田大学学士学位。
Yuji Sugimoto:董事总经理,男,2006年加入贝恩。Mr. Sugimoto 曾任职于东京三菱公司。Mr. Sugimoto 获得哈佛大学商学院MBA学位。
Ryuto Kobayashi:高级助理,男,2008年加入贝恩。Mr. Kobayashi曾至于埃森哲、三菱商事株式会社。Mr. Kobayashi获得哈佛大学商学院MBA学位。
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