中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，它们一般采取尽
量少做或不做的策略，即使偶尔投放广告也总是有头没尾或时断时续。
事实上，广告能够塑造和推广品牌形象，能够拉动销售，甚至可以是一个很好的营销渠
道。那么，中小企业为什么不可以把广告做成一种营销渠道呢？
把广告当做营销渠道来做是有前提的，那就是企业的产品或服务的本身，以及企业的经
营理念是以客户利益为中心的，广告只是把企业的好产品和服务的信息进行技术性传播。而
在这个前提下，就要考虑如何把广告做好。
要做广告首先要对媒体或其他载体进行评估，这种评估可分为事前评估和事后评估。前
者作为选择投放广告的依据，后者作为检验效果与修正做法的依据。由于媒体和区域不同，
企业对媒体的评估要深入到实际中去，别人或别处的评估仅供参考，不能套用。
在中小企业的诸多终端销售渠道中，如广告营销、电话营销、登门推销、参加会展、活
动营销、会议营销、门店促销、网络营销等方式，客户的“生命周期”各有不同，广告客户
的“生命周期”很短，通常是一周左右的时间，过后客户就不再对你的广告有兴趣了。因为
这类客户关注媒体发布的资讯，而媒体资讯在不断更新中，新的资讯就可能再次左右客户的
思维，影响客户的重新选择。因此，对广告客户的交易需要线下的促销策略配合，尽量快速
促成交易，也使广告投入得到线下销售的回报。