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制定谈判计划
2021-07-01
信息编号:1191918
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谈判之前的准备,除了客观证据的收集、谈判信息的获悉外,还应该对谈判对手仔细研究,并保证积累的资料一定要具有高度的准确性。除这些以外,谈判前的准备还包括制定好谈判计划,做好实战演习。只有各方面都准备到,才足以应付各种突发情况。而是否制定了细致严密的谈判计划,则是检验自己的准备是否到位的一块试金石。
筹划、落实自己的最佳替代方案
最佳替代方案通常并不是现成的,要得到适宜的方案,就需要进行仔细筹划。如果最佳替代方案还不是那么充实完善,就需要采取改进措施。三、决定是否继续进行谈判一旦形成了自己的最佳替代方案,就应该反思...
07-01
确定自己的最佳替代方案
制定最佳替代方案时,需要考虑下面三种类型的替代方案:1.考虑一下,要实现自身利益,单凭自己的力量能够做到什么。如果处在购买商的角度,最简单的选择就是找到另外一家供应商;反之,如果处在销售商的角度,就...
07-01
制定替代方案,做到有备无患
人们在谈判时,总是希望能够按照预期设想达成协议,但是在大多数情况下,可能无法实现自己希望达到的所有目标。很多人往往只是在事情进展不顺利时才会想到自己的替代方案,这无疑是个典型的错误。其实,在...
07-01
选择谈判地点
谈判场所对谈判效果也具有一定的影响作用,谈判者应当对此十分重视并加以利用。通常,对于日常谈判活动,最好能争取在自己的办公室和会议室等自己熟悉的地方举行。在己方所在单位与对方谈判,具有许多好...
07-01
安排谈判人员
谈判是谈判主体间一系列的行为互动过程,谈判人员的素质和能力直接影响到谈判的成败得失。因此,欲使谈判获得成功,获得预期的经济效益和社会效益,除了靠产品的质量、企业的信誉外,在谈判方案中,对谈判班...
07-01
拟订谈判议程
在确定谈判方案的目标、谈判对象和谈判期限之后,即可拟订谈判议程。谈判议程即议事日程,它的确定和安排对谈判双方来讲非常重要,议事日程本身就是一种谈判战术,谈判高手都很重视这项工作。...
07-01
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