一是直接销售与间接销售的选
择策略。 二是分销渠道长短的选择策略。 所谓分销渠道长短， 是
指产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少。 三是分销
渠道的宽窄， 是指分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多
少。 三种可供选择的策略： ①广泛分销策略。 广泛分销策略是指
生产者利用很多的中间商经销自己的产品。 ②选择性分销策略。
选择性分销策略是指生产者从愿意合作的中间商中选择一些条件
较好的中间商去销售自己的产品。 ③独家分销策略。 独家分销策
略是指生产者在一定的市场领域内仅选用一家经验丰富、 信誉卓
著的中间商销售生产的产品。