一般来说, 企业提高竞争优势有两种基本的措施, 一是低成本
竞争, 二是差异化竞争。 这两种竞争战略, 由于所要求的资源条件
22
蛋鸡高产养殖技术问答不同, 是相互对立和矛盾的。 企业采取什么样的竞争措施, 必须明
确本企业在竞争市场中处于什么样的竞争地位。
(1) 低成本竞争 从未来看, 蛋鸡养殖行业是一个成熟的、 具
有较高风险的且市场前景广阔的行业。 农户要想在这一竞争日趋激
烈的市场环境中占有一席之地, 并有所发展, 必须有强烈的市场竞
争意识, 具有长远的战略眼光, 要努力使自己的生产成本低于竞争
对手的成本。 因为价格始终是市场竞争最有力的武器, 价格竞争仍
然是最基本、 最主要的竞争手段。
(2) 差异化竞争 差异化的竞争, 要求农户必须了解和掌握消
费者消费需求的多样化与层次性, 以及不同消费者价值取向的差异
性, 向消费者提供不同于竞争对手的附加利益或价值, 或者去开发
和满足竞争对手尚未发现或忽略了的潜在需求 (如各种功能保健
蛋), 或为消费者提供优质和周到的服务 (如针对超市的托盘包装、
针对团体或小批量购买的消费者的小纸箱包装, 针对零售商的周转
箱包装等)。
每个农户都具有自身的许多优点, 也有不可克服的弱点, 把各
具特色的农户联合起来, 就能取长补短, 更有效地利用有限的资金
和技术力量, 有利于形成蛋鸡饲养的规模效益, 提升自己在行业竞
争中的地位。 农户通过相互联合, 实现资源的优化组合, 既可以在
农户之间实行专业化分工, 也可以在育雏、 蛋鸡生产等各个环节实
行全进全出的饲养方式, 那么, 鸡群质量可以得到明显提高, 疫病
也易得到有效控制, 也能节省各项费用, 有利于形成一体化、 专业
化生产, 提高技术和实现管理上的高效率。 通过农户间的相互联
合, 有利于提高商务谈判的能力, 更易获取超值服务。 组织起来的
农户, 也更容易得到各级政府政策上、 财政上的扶持, 以带动村镇
经济的发展。