选择大于努力，方向重于速度。走好“触网”第一步，重在眼准手
稳抓住好项目，然而投资不是赌博，项目选择不可全凭经验和运气，它
需要依靠科学的分析和缜密的论证，在充分考量市场需求的基础上，结
合企业实际情况，将优势资源以最低的代价投入到收益率最高的项目中
去，规避风险、高效获利，使企业在互联网“快时代”中迅速成长，抢
占先机。
当前，我国电子商务发展正在进入密集创新和高速扩张的新阶段，
在电子、服饰、食品、服务等多个行业，已初步形成功能完善的业态体
系，很多“触网”早的企业凭借占位优势，尝到了甜头，但电子商务市
场在精准化营销和个性化服务等方面仍有巨大发展空间。结合互联网特
点，开创性地研发更加符合网购者消费习惯的电商产品，将使企业在变
革浪潮中获得突围契机。然而“新”“奇”“特”并不是新产品的核心属
性，剑走偏锋往往伴随着高风险，只有经得住市场考验的产品才是真
正的佳品。那么，好产品需要具备哪些特质呢？在下表中进行了一些
列举：030
理想产品的市场特征一览表
序号 理想产品的特点 衡量参考的指标或特征 优势
1 销售潜力大。 市场规模、生命周期、销售额、
增长率。 盈利空间大。
2 同类产品少、竞争小。 竞争企业数量、竞品数量。 避免价格战。
3 进入市场早。 产品营销占优势。 先入为主，抢占先机。
4 可以产生规模经济。 经验曲线、成本销售分析图
表。 节约成本。
5 投资较少。 投入的资金、其他资源。 门槛低、风险小。
6 回报率高。 投资回收期、投资回报率。 确保利润。
7 风险小。 财产风险、人身风险、责任
风险、信用风险。 控制风险。
8 供应商控制能力强。 企业资源优势、渠道优势、
货源优势。
以较低的成本获得生
产原料，控制成本。
基于电子商务平台的特殊性，电商“好产品”还具备以下要素：