赢利之道很多，但是找不到赢利的种子，便成不了事业家。对于创业者来说，要真正见
多识广，就要对外界变化非常敏感，尤其是对商业机会要快速反应、认真分析。广博的见识、
开阔的眼界可以有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
美心防盗门的老总夏明宪最初的财富是用眼睛“看”来的。1989 年，在山城重庆开着一
家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买
这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭
财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗
（那时候还没有防盗门的概念）。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马
上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他
就做了 20 多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美
心”防盗门。现在“美心”防盗门已成为中国防盗门行业响当当的品牌。原来的五金店小老
板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数一数二的企业家。
创业者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向
保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化随时进行调整。如果市场情况发生重大变化，原
有的投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大的损失。当断不断，环境
永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境，创业者必须认真观察环境，
才能把握住机遇。
这是一个在淘宝网上寻找到赢利种子的人的自述：本人是一名大学教师，本科是学信息
工程的，由于接受新知识、新事物很快，所以 2006 年起就和淘宝结下了不解之缘。那是 2006
年的春天，我和女朋友去北京买婚纱，坐地铁的时候看到了淘宝网的广告，也许这是缘分吧，
我之后就注册了淘宝网。接下来的时间我就经常光顾淘宝网，不过还只是个消费者，后来，
我萌发了在淘宝网开店赚钱的念头，但是到哪里去找货源呢？经过一番冥思苦想，终于灵光
一现：为什么不利用一下我在某个网上书店的高级会员身份呢？这就是我的初期的想法，现
在来看其实就是目前流行的“代发货”模式：0 投资、0 库存、0 风险。因为开店早的缘故，我的商店很快就不断晋级，最好的时候曾经是淘宝网书店类别的第
4 名，可以说是万里挑一的了。
人们都想赢利，当你找到了赢利的种子，请将它埋入智慧的土壤中，再不时喷洒勤奋的
雨水，用执著的心去照料，这颗种子一定可以长成金钱的大树。
