当今市场，一个企业独霸某个行业，没有竞争对手的情况早已不复存在。孙子兵法云：
“知己知彼，百战不殆。”了解竞争对手的信息已成为厂商们最为重视的一件事。究其原因，
市场竞争首先表现在同行业企业之间的竞争。同行业企业的规模、资金实力、生产水平、技
术力量、职工素质、销售能力、发展战略、具体产品、销售方式等，都直接影响到市场需求
状况，影响到本企业的市场占有率。
企业所面临的竞争对手大致包括以下几种类型：
①愿望竞争者。即满足消费者目前各种不同愿望的竞争者。
②一般竞争者。即满足消费者某种愿望而采取不同方法的竞争者。
③产品形式竞争者。即能满足消费者某种愿望的同类商品，而在质量、价格上相互竞争
的竞争者。
④品牌竞争者。即能满足消费者对同种产品具有不同品牌愿望的竞争者。
了解竞争对手的信息不是鼓励所有的企业人士都去偷窃竞争对手的情报，而是建议创业
者以光明正大的手法搜集资料，并加以整理分析和利用。以下是几条常用的了解竞争对手信
息的方法：
（1）利用媒体报道
只要是有关产业、厂商的动态或经营者的创见等，都可能被报章杂志、影视记者采访，通过报道出现在大小媒体上。创业者如果在平时注意搜集对手的资料，自然就容易判断其未
来动向，从而制定本公司的最佳对应之道。
（2）乔装客人参加展会
选择一些大型展览会场，把自己老板的身份暂时忘掉，完全以消费者的姿态出现在对手
企业的摊位前，问一些商品知识，如此很多宝贵的情报就容易得到了。
（3）买对手的商品
把对手生产过的东西统统买回来，然后让研发人员提出意见，要包装设计人员也提出看
法，业务单位更要提出销售报告。总之，每天仔细搜寻对方的优点与缺点，每天研究他们的
商品，久而久之，对方也会渐渐感受到你可怕的威慑力了。
若能对竞争对手有一个透彻的了解，我们将能对竞争对手的行为、前景以及攻防能力作
出预测。有了这些预测，我们就可以知晓现在能不能够攻击竞争对手，将来能不能够攻击竞
争对手；若竞争对手对我们发起攻击，其杀伤力有多大，我们能不能够抵御。这样一来，我
们在激烈的市场竞争中就有了充分的主动权，就不会沦为凭死力、凭蛮力的盲目斗士了。
我国服装制造基地之一的福建石狮，在改革开放之初就在中国香港、美国、英国、法国
等引领世界服装潮流的国家、地区活跃着一批信息收集者，他们时刻关注着国际服装设计界
和市场的动态，一旦得到有价值的讯息马上传送回石狮，立即进行加工生产。就这样，一款
款国际流行的服装就突然出现在石狮，继而流向全国市场。有时甚至法国刚刚传到香港的新
款服装，石狮就有了成品，速度之快令人惊讶。也正是因为如此，石狮才一度成为中国流行
服饰的最大生产和集散地之一。
了解竞争对手的市场销售情况，对于企业来说是至关重要的，企业可以据此作出正确的
决策，去改进产品、调整市场策略、决定资金的投放以及人员的安排等。第十二章 创业秘籍：核心竞争力
企业的核心竞争力就是你打败竞争对手的利器，每个企业都要有自己的核心竞争力，没
有核心竞争力的企业就如同赤手空拳去与手拿刀剑的人搏斗一样，最后只能是惨败。
234.兵贵神速，极速创业
在我们身边有不少的创业者，他们有了创业梦想不是立即着手去做，而是将事前的每一
个细节都做好，以求万无一失。这种做法看似稳妥，其实，他们不知道自己真正该忙的是什
么，更不懂得创业失败的原因大都是因为缺乏效率，而不在于计划本身。对于今天的创业者
来说，创业不能像发射太空飞船那样等每一个任务细节都准备妥当了才开始行动，商机是不
会等人的。
要想创业，就要快。极速创业有以下 3 个法则：
法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备
想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个就是亏钱。
法则二：学习世界首富的思考模式，才可以实现倍增的业绩
今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话， 那就一定要谈到一个人，这个人就是
世界巨富——比尔·盖茨。
比尔·盖茨，从 19 岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世
界首富。所以比尔·盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
法则三：超速创业成功的关键是眼光要好
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，
你到底是怎么样成为首富的呢？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”
比尔·盖茨说：“事实上我之所以成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公
司很会行销之外，有一个关键因素，是大部分人没有发现的，这个因素就叫做眼光好。”
天不怕，地不怕的李福成原来只是一个地地道道的农民，20 多年前他和所有的农民一样
都是日出而作，日落而息，过着艰苦而清贫的生活。中国实行了改革开放的政策以后，李福成看到养牛能够发家致富，于是，他没有多想什么，迅速带领全家大小办起了家庭养牛场。
没想到养牛场的规模是越办越大，居然办成了中国第一，号称是“中国牛王”。
在残酷的市场经济下，要想战胜对手，赢得消费者的青睐，唯有以快取胜。
