展会摊位与一般店面的选择是大同小异的，必须掌握会场里人流来往的规律。通常，公
司在每回参展前要特别注意以下 7 个地方：
（1）争取主动
参展摊位位置会直接影响营业目标的实现，这是不争的事实。以往很多企业在正式向主
办者登记摊位时，多半任由其分配，这种做法是很容易失去商机的。比较有利的方式是，在
获知参展信息后，立刻走一趟现场，就地体验人潮可能由哪个方向流入，可能从哪个方向流
出，尽量找出人流来往密集的地方来设立摊位。
（2）加大接触频率
如果只考虑到如何吸引客人上摊位参观，这样的努力还是不够的。参展的目标不但在于
创造更高的知名度，更在于创造更多的营业收入。有鉴于此，将摊位设在客人容易反复走动
的位置，让他的购买欲不断出现，这是参展者最关键的任务。
（3）避开死巷
一个魅力十足的摊位，其流动线会呈现四通八达的形状，可任由参观者来回穿梭。反观
那些被安排在死巷里只有一个进入通道的摊位，就不容易聚集人气。
（4）特殊位置
不少知名的展览会策划专家都研究过，除了四通八达的最佳位置之外，如果摊位能设立
在化妆室附近或小吃部旁边，亦能吸引人潮经过，增加他们上门参观的机会。
（5）沾名牌的光向名牌厂商靠拢，或干脆将公司摊位选在世界知名公司的左邻右舍，往往能借他们的名
气，给自己带来很多潜在客户。
（6）避开进货口
从表面上看，你选择了一个靠近停车场或专门上货卸货的门口处，可能会省下很多时间
与精力。然而事实上，你可以从容进货出货，同样地，其他厂商也可以在该处穿梭忙碌，这
样参观者为免被货品碰撞会极力回避你的摊位。
（7）实地推演
尽可能利用各种展览时机，仔细观察有哪些摊位门口挤满了参观者，有哪些摊位门前总
是人数稀少。然后自己再以参观者的心理，试着在某些人流流畅处停留些时间，此时你会茅
塞顿开，找到好的参展摊拉。
陈国荣 1986 年创建温州东风皮鞋厂，到 1987 年，陈国荣的企业才刚刚步入生产轨道。
在经营策略上，陈国荣决定将施展拳脚的“舞台”设在国外。1991 年，陈国荣的皮鞋厂与外
商合资，成立了东艺鞋业有限公司。
