用“别出心裁、独具匠心”来形容当代企业的广告技巧毫不过分，那些数不胜数的广告
技巧会把创业者的智慧显示得淋漓尽致。
（1）色彩鲜明，新颖取胜。色彩是“无声的推销员”，不同的色彩具有不同的个性，会
引发人不同的主观感受。红色令人兴奋，蓝色开阔宁静，黄色欢快明亮，黑色庄重肃穆，紫
色高雅华贵，绿色象征着青春，橙色给人温暖，白色沁透出清凉，等等。正确选择广告的色
彩定位，设计出具有鲜明色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。上海生产的“奥利斯蓝贵
族”化妆品，就以其独特的色彩广告而风靡海内外，成为现代女性首选的化妆品之一。
（2）情深意重，温馨迷人。时下，随着经济的发展和消费心理的变化，社会已逐渐步入
“情感消费时代”，消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当
运用情感因素，创造出温馨迷人的广告环境，便能以情感人，取得良好的广告效应。美国福
特公司曾在一位白发苍苍的老人正准备过马路，但车水马龙谁也不肯停下车让路的时候，推
出“人人都有老的时候”的广告语，激发了观众关心老人的情感共鸣，树立了福特公司良好
的企业形象。
（3）逆反思维，出奇制胜。把逆反思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰
的广告方式，便可打破传统的广告思维定式而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店，
长久以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：本店信誉担保，出售的完全是好酒，绝不掺
水！而另一家则贴出：敝店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水 10％的陈年老酒，如不愿掺水者，
请事先说明，但醉倒与本店无关！结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”却门庭
若市。（4）巧设悬念，攻心为上。打开电视机，翻开报纸、杂志，到处都是铺天盖地的广告，
什么样的广告才能吸引观众和读者呢？一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告，制造
心理悬念，诱导观众和读者深入迷津。
（5）免费赠送，欲擒故纵。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟蹊径，越
过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。通过把产品免费送给消费者使用，力图取得“先入
为主”，使消费者先在感情上接受自己。
（6）名人效应，巧妙运用。
1992 年 12 月 20 日，美国著名的《纽约商报》刊登了希拉里畅饮“健力宝”的照片，站
在希拉里身旁的是副总统戈尔的夫人。照片摄于克林顿的助选大会上，健力宝的美国有限公
司经理在会前仔细勘察了希拉里所要经过的路线和可能停留的位置，选定了拍摄角度，当两
位夫人与到会的健力宝员工握手之际，就不失时机地送上健力宝饮料，在两位夫人仪态万方
举杯畅饮之时，摄影师按下了连摄快门。于是，健力宝与希拉里“结缘”的情景出现了。
广告战是心理战，攻心为上；广告战是点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于
制造轰动效应者胜。
