，要尽可能地简洁，以便参与谈判的人员很容易就能记住其中的内容，并依据其主要内容和基本原则得心应手地和对方周旋。计划简洁并不是要忽略具体细节，而是指不用事无巨细地列举出所有问题，但是每一个大的框架一定要有。一般来讲，制定谈判计划可以分为以下几个步骤：
1.集中思考
其目的就是迅速归纳谈判中可能出现的问题，同时整理自己的思路。谈判者不仅要思考己方在谈判中所要提出的想法和建议，更重要的是要学会换位思考，考虑对方可能会提出什么问题：并思考相应的解决之道。
2.确定谈判目标
即我们谈判的主导思想：我们要达到什么样的目的、哪些东西应该坚持、哪些东西可以相应地让步。
3.写出详细的谈判计划，并仔细斟酌
最好是谈判小组的所有成员能够坐在一起讨论，不断完善自己的计划。