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【词条解析】 紧缩型发展战略是企业遇到内外部环境都对自己非常不利的
情况下采取的撤退措施。其特征是：投入最低限度的资源，缩小生产经营规模，
甚至完全从某个经营市场中退出来。（1）紧缩战略：企业遇到困难时，采取节
省开支，精简人员，以求获取短期效益；（2）转让兼并战略：经营者对企业没
有把握扭转，就要采取转让归并战略；（3）清理战略：通过出售或转化企业全
部资产，以偿还债务。
【经典案例】 1919 年，克莱斯勒在美国诞生了，市场的稳定和业务量的增
加使得它与著名的福特、通用汽车公司鼎足而立。然而，到了 20 世纪中期，
克莱斯勒公司却因经营不善、盲目发展，已连续三个季度亏损，亏损额高达 1.6039
创业战略管理： 从商战中领会战略常识
第二章
亿美元。无计可施的克莱斯勒董事长只好请著名企业家艾柯卡担任克莱斯勒公
司董事长。
在董事会的支持下，上任后的艾柯卡采取了一系列措施。首先，他在公司
的管理机构上进行“大换血”。在三年之内，35 位副总经理解雇了 33 位，同
时又从外面招聘了一批精明强干的人才。其次，艾柯卡制订了一个制造 K 型
车的计划。这款车经济实用、舒服感强，体积小，线条美。一经推出，使这家
公司名副其实地成为在美国仅次于通用、福特汽车公司的第三大汽车公司。
这时候，“石油危机”爆发了，汽油价格暴涨，这让克莱斯勒公司如同雪
上加霜。半年了，他们生产的底盘及发动机几乎一台也没有卖出去。
这种情况下，董事长艾柯卡决定对公司全面大变动。他关闭、卖出了一批
已成为公司包袱的工厂，从上到下进行大裁员。仅裁员一项，就使公司每年减
少近 5 亿美元的花销。艾柯卡又宣布最高管理层减薪 10%，而他自己的年薪
只是象征性的一美元。与此同时，艾柯卡还在工会协助下强制执行了一些处罚
长期缺勤者的规定。
三年后，克莱斯勒公司召回了已被解雇的工人，甚至吞并了属于福特公司
的一些市场。几年后，艾柯卡带领克莱斯勒还清了所有债务，公司的经营纯利
润创造了克莱斯勒有史以来的最高纪录。
