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２００９年以来， 山东省供销合作社积极组织各基层社参与到
“农超对接” 中来， 取得了较好的效果。 据山东省供销合作社主
任白志刚介绍， 目前， 已探索出“供销合作社与超市联合直采”
和“供销合作社在超市直营” 两种模式， 在山东８０多个县建立
了农产品直采基地， 与全国２０多个大型超市建立了直供直销关
系， 已累计销售各类农产品４．５万吨， 带动相关农户增收３０％
以上。
“供销合作社与超市联合直采” 模式， 即供销合作社与大型
超市签订合作协议， 双方共同选择认可的农业专业合作社和生产
基地后， 由供销合作社发挥其网络优势， 负责合作社和基地农产
品生产质量和运输质量的管理与控制， 超市只负责销售环节。 这
种模式以青州市供销合作社与北京物美集团的合作为代表。２００９
年３月， 青州市供销合作社与北京物美集团签订了合作协议。 在
青州市供销合作社的统一配送下， 青州菜农采摘的蔬菜从分拣、
包装、 运输到在物美超市上架销售， 全部过程控制在２４小时以
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① 吕兵兵．山东八十个县农产品基地与超市直供直销， ｗｗｗ．ｓｄｎｙ．ｇｏｖ．ｃｎ．
２００９－１１－２７。农业营销常识与技巧
内。 后来， 青州市供销合作社依托山东供销系统的网络和资源，
把山东其他县市区的优质特色产品， 如威海苹果、 沂水大姜、 金
乡大蒜、 滕州土豆、 莱西小甜瓜等， 也推荐给北京物美超市。 如
今， 这些产品均在青州集中配货后， 直接运抵北京物美超市。
“供销合作社在超市直营” 模式， 即成立专业购销合作社，
在超市承包农产品柜台直营。 例如，２００９年年初， 桓台县农产品
购销合作社成立后， 在当地超市承包了农产品柜台。 依托下属各
乡镇基层社， 在每个乡镇选择合适的基地和特色农业产品， 这些
农产品由农民根据超市需求采摘后， 直接送往购销合作社的配货
中心。 同时， 桓台购销合作社联合山东其他供销合作社， 收购和
交换一部分当地没有的农产品， 由配货中心中转后送往超市柜台
销售。 目前， 桓台农产品购销合作社已在德州承包了首家异地超
市农产品柜台。 山东已有６０多个县成立了类似的专业购销合作
社， 深受广大农民和消费者欢迎。