，一方所得一定是另一方所失。就好比买东西一样，价格高了卖方就赢，价格低了买方就赢。所以想追求双赢只能是一个美妙的幻想，这种看法有一定道理，却过于偏颇。事实上，在很多情况下谈判双方的需求都是不一样的，只要能发掘出对方不同于自己的需求，谈判就很容易实现双赢。有一个著名的“分橘子”的故事就充分说明了这一点。
有两个人都想得到一个橘子，但是让他们头疼的是橘子只有一个。于是他们商量了一下，决定最好的方式就是从中间分开，各要一半。为了保证公平，他们决定一个人切，另一个人选。然而在谈到各自的用途时，他们发现一个需要果肉榨汁，另一个需要橘皮做蛋糕。于是便重新分配橘子，一个拿了所有的果肉，另一个拿了所有的橘子皮，他们发现双方都是赢的，没有人输。
这就叫各取所需，各有所得。只要能发现双方的不同需求，任何谈判都有可能双赢。而且在实际情况中，人们往往不是为同样的东西而来的，这就为人们各自不同需求的实现提供了现实基础。因为如果对方和你所要的都是同一样东西的话，那么你们的利益就一定会发生冲突，对对方有利的事情，就往往会对你有害；对你有利的事情，对对方也会同样有害，这样一来想实现双赢就很难了。但幸运的是，这样的倒霉事并不多，大多数情况下，人们想得到的东西并不一样。问题就在于，你是否能发现其中的不一样之处。