【词条解析】 价格的暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导
的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行
动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，
儿童比成人更容易接受暗示。
【经典案例】 20 世纪 80 年代，香港华人包玉刚的船队已经拥有了大型巨
轮，而且船队的总吨位已经超过欧美一些国家，居世界航运之冠。早在 70 年代，
就被海内外称为世界船王的包玉刚，受到世界各国首脑的青睐。在他的发迹史
中，正确运用并长期坚持了正确的价格策略是他成功的关键。
“薄利多销”早已是商业人所公知的明智方法之一。在他们刚从事航运事
业的时候，香港和国际上普遍实行按照船只行程计算租金的方法，这也是短期
的结算方法。事实证明，单次行程运费都是很高的。从短期来看，这种经营方
法可能获得较高的利润。由于供求关系较大，波动较快，不能贪图一时的高利
润，要立足于长远，有利于长期的发展；高额运费的投入，靠利润投入扩大船队，
来积累资金，坚持低租金，签订可靠的长期合同，进一步增购船只，扩充船队，
这就是包玉刚取得成功的法宝。他的信守承诺，并坚持执行低租金和长期租约093
创业市场管理： 成功创业者的营销实战技能
第四章