【专家简答】
信息无处不在， 但真正有用的信息我们却不一定知道， 因此
需要我们通过各种方式去获得。 总的来说， 收集信息的办法有以
下几种：
（１） 道听途说。 我们获得某条消息时， 往往也是别人听其他
人说的， 虽然对消息的真假把握不准， 但是这消息又非常的重
要， 这个时候就要宁可信其有了， 引起足够的重视， 并及时地去
求证。
（２） 口耳并用。 这个方法没什么窍门， 就是多问、 多听， 信
息不光要听来， 有时候还是靠问来的。 需知一山还有一山高， 也
许有人比你知道得多。 假如你是卖蔬菜种子的， 买菜的时候你多
问问菜的来路， 多问几个你发现好多来自同一个地方， 那么至少
你就可以判断这个地方肯定是个集中产蔬菜的地方， 或许那里就
有你的市场。
14 （３） 朝中有人好办事。 如果光靠一个人收集信息， 根本不可第一章学营销有什么用
能干好。 但是， 假如你的亲人或者是朋友正好熟悉你想打听的
事， 那就省去了大部分的时间和精力了， 而且消息的准确性
还高。
（４） 看书看报、 遇事不闹。 书、 报纸、 电视等都是发现信息
的重要途径。 真正要想获取权威的信息， 还是要通过电视新闻或
者报纸新闻， 因为这些媒体不仅会告诉你消息的内容， 很多时候
还会对这个消息作评价， 因此你不仅知道了消息“是什么”， 还
顺带知道了“为什么”。
【问】 农产品生产一季短则几个月长则几年， 生产的时候怎
么可能看得到销售时候的行情呢？
【专家简答】
要解决这个问题， 我给大家的建议是“看本季的产量不看上
季的价格！” 农产品的生产周期长， 谁都说不准下一期的价格，
但是有一个道理是大家都明白的，“物以稀为贵”， 东西数量少、
品种新， 当然价格就高。 但是农民总是根据自己的经验， 感觉去
年什么东西价格高今年就继续种， 甚至扩大规模种， 去年价格低
的今年就彻底不种了。 于是情况反过来了， 去年的俏货今年卖不
动了， 碰到这种情况， 农民朋友们就无奈地抱怨自己运气不好，
老是碰不到价格好的时候。 其实， 不是市场善变， 是人善变。 所
以在开展农产品生产之前， 我希望大家首先要看看周围的人都种
了些什么， 如果因为去年番茄好卖今年你周围的人都在种番茄的
话， 那你就要慎重了， 最好是去种别人没种或种得少的产品。
【知识连接】
根据前面的经济常识， 市场上的价格主要是由产品的供求关
系决定的， 整个一个运行规律简单概括起来就是： 产品供不应求
———价格上升———导致资源的流入（即人力、 物力、 财力的投
入）———供过于求———价格下跌———导致资源流出———供不应
15农业营销常识与技巧
求……农产品也遵循这样一种循环①。 市场上的供求关系和价格
的波动看似与农民无关， 但事实上却是由农民的生产决策所决定
的。 要想赶在市场供不应求的点上， 就必须要合理利用自己有限
的资源。