招商策略是实现物流园区赢利的重要步骤，也是实现物流园区理想业种组合的真正执行
者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。筹备初期，应着重项目整体形象宣传，
再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。物流园区招商策略，具体
有以下几个方面。
（1）先主力后散户。首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品
牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家。
（2）先收紧后放松。遵循“高品位，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑
选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满堂开业”的效果。
（3）先关系营销，后市场营销。关系营销主要是针对于大客户，也是充分利用开发商多
年的客户关系进行营销。
（4）先外后内。走一个由外到内的成功招商模式，有利于降低风险、缩短招商时间和形79
第二部分 商业地产业态分类
成轰动效应三大优点。
（5）限额招商。对每一个细分商业功能铺位采用限额招商经营，例如限定品牌店数量，
其他铺位不得经营此类商品，这样可以有效遏制恶性竞争，保护经营者权益，使之拥有一定
程度的局部垄断利益。