我们知道苏代是著名纵横家苏秦的弟弟,据说他们兄弟五人都擅长纵横之术、游说之辞。所谓游说,就是我们所说的劝说。有人说,纵横家是最无耻的一派,因为他们既不会对某一君主从一而忠,也无固定的政治主张,甚至没有价值标准和道德束缚,唯利唯官是图。这话大抵是事实,然而这并不妨碍我们“取其精华,弃其糟粕”——苏代能成功说服公仲侈,在于他一见面就站在对方的立场上想问题:向西周索要兵器和粮食对韩国没有好处,只有害处!对方认同后,他又进一步打着为韩国考虑的幌子,为周天子谋得了高都之地。这是苏代的高明,但并不代表公仲侈就有多愚蠢。一来,韩国将高都送给西周后,韩、周两国至少在理论上就成了盟友,到那时韩国再向西周要兵要粮就不再是强索,而是西周应尽的义务了。二来,周天子再怎么落魄也是周天子,号召力虽低,但不至于为零。韩、周联手或许仍抵不住楚军的攻势,但善于坐山观虎斗的秦、齐等强国难保不会打着“勤王”的旗号出兵干预,从而令早已进退两难的楚国更加难受。当然最重要的还是那句“用一个残破的高都换一个完整的西周”(以敝高都得完周也),它的潜台词就是:相国您怎么想不明白,高都不过是暂时寄放在西周而已,将来整个西周还不都是韩国的盘中餐?
事成了,不费吹灰之力,只要把握住利诱的原则:不损人利己,而实现共赢,何乐而不为呢?