每个工作都受到行业的限制，而每一种行业都有它的生命周期：诞生期、生长期、盛期和衰退期。我们在选择一个顾客的时候，要分析这个顾客的背景，发展情况，教育程度，与我们有什么共同的话题等等。我们不仅要了解在你面前的客户，更要预测到他的喜好。选择客户要选择那些有购买力的，即使现在没有购买的意向，因为有购买力的客户不一定现在就会购买，但是他们存在购买的潜力。
无论是否会下棋，我们对“一着不慎，满盘皆输”都是心有余悸的。就像一个人，刻苦地读书，最后考了一个不适合自己的专业。就像一对相恋8年的恋人结婚了，才发现对方其实不适合自己。最后买单的还是自己，你付出的时间、精力、情感都是收不回来的。为了避免盲目地投入，要先确立目标。盲目地投入会让有梦想的人失去信心，激情泯灭。虽然我们不能保证自己做的决定每次都很英明，但至少你所选择的是正确的。面对一个无购买能力，也无购买欲的顾客，花费过多的时间，拉长说服他的战线，最后失败的是你自己。所以，一个销售人员不能在“人场”拥有过多这样的未知、不确定资源。我们应当从一开始就知道自己该做什么，如何做。该找谁？怎么去找。锁定目标，缩小范围。在大形势好的情况下，做有力的说服工作。