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【词条解析】 竞争性定位策略是指在一定目标市场上进行营销的企业，因
营销目标、资源和实力的不同，各自具有不同的竞争地位，因竞争地位的不同
又要采取不同的营销策略。其主要有三种基本竞争定位策略：总成本领先战略；
差别化战略；集中化战略。
【经典案例】 面对白酒营销日益同质化的时代，中小白酒企业寻求突围的
竞争定位重在“运营效益”上的竞争定位，依靠“运营竞争”优势和创新，借
助企业优势资源、区域市场，实现运营效益的最大化，先生存，后发展。
国内某酒厂，企业旗下的品牌一经推出，短短几年的时间，品牌通过盘
整，企业得到政府和社会上的帮助，成为当地高档政务的商务用酒，而且实现
了 3000 万元的年销售佳绩。其成长的定位策略就是通过政府关系成就县委招
待用酒，通过政府会议、老乡会、品鉴会和大型活动冠名赞助等形式，制订宽
松的样品酒赠送计划，感化中高层消费，引导消费趋势。同时依靠低档白酒抢099
创业市场管理： 成功创业者的营销实战技能
第四章
占市场，阻击竞争对手和外侵品牌，有效保护其品牌的成长。后来，借助省会
市场政企资源，低成本快速进入当地的各大酒店以及其他团购单位，虽然酒业
不具备启动大市场的能力，但是却通过市场的有效导入，为企业快速启动周边
其他市场赢来了信心和机遇。
中国酒业竞争主要有两种竞争定位，一是运营竞争定位；二是战略竞争定
位。前者主要是通过在企业经营上的流程、环节、管理采取最优化的实践，使
得企业运营效率更高，运营效益更好。同时借助品牌文化优势和企业资源优势，
实现快速成长。