▲
【词条解析】 折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，
如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定
比例的价格优惠。具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。
在网络市场中，这也是经常采用的一种价格策略。
【经典案例】 Amazon 的促销手段就是采用比一般书店更大的折扣来吸引
顾客的，其销售的大部分图书都有 10% 到 50% 的折扣。由于不需要自己的店面，
也没有库存商品，而且较低的运营成本使的 Amazon 有能力将节省的费用，通
过折扣的形式把这部分费用转移到顾客身上，这种购物的优越性让顾客能够充
分领略到，从而成为他们的常客和回头客。高额的折扣当然会影响企业的短期
效益，但为了培育和完善这个市场，这是一种十分有效的投资行为。
折扣卡是一种可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证。在我们经常见
到的传统促销方式中，常常使用一次性的优惠券。但在网络营销中，他们大多
采用电子优惠卡的办法，这样就会多次给某些顾客寄赠优惠券。消费者可凭此
卡获得购买商品或享受服务的价格优惠。优惠卡的折扣率一般从 10% 到 50%创业常识
速查速用
102
不等。优惠卡的适用范围可由网上商店规定，可以是一个特定的商品或服务，
也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商家所有商品；有效期可以是几个
月、一年或更长时间。
还有的网上商店对每一位有意消费的顾客发放一张积分优惠卡，这样做就
是为了培养忠实的顾客度，商家会根据消费者在网上消费金额的多少打分，再
按分数的多少赠送相应的礼品。这样做不仅可以把消费者牢牢吸引在自己的网
站上，而且还可以加深网上商店与消费者之间的情感。
折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都将
影响到商品价格。折扣率越高，则价格越低。折扣如同佣金一样，都是市场经
济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。
