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【词条解析】 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企
业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者
或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行
为，以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如
提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，
建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
【经典案例】 甲公司在夏天抓住爱美女性的心理，举行了一次产品促销活动。
活动的主题是“减肥有礼！三重大奖等您拿”，设了一、二、三等奖和参与奖，
奖品大到数码相机小到保健凉席。凡是购买该公司减肥产品达一个疗程的均可
获赠刮刮卡奖票一张。如果没刮中大奖的顾客，可在刮刮卡背面填写好顾客的
个人资料，如姓名、电话、年龄、身高、体重、用药基本情况等资料寄到公司，
在促销活动结束后还可参加第二次抽奖。年轻女性，年龄在 18 ～ 28 岁的可将
本人艺术照片连同购药发票一起寄到公司促销活动组，可参加公司与晚报联合
举办的佳丽评选活动（这个活动是本次促销活动的后续部分）。这些活动内容
极大地提高了顾客参与度，而且活动周期长、程序复杂，同竞争对手单一的买
一送一活动相比，取得了很大的成效。
实际上，促销活动一般是顾客、经销商和业务员三方的参加。如果将业务
员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力三种力量连动起来，就能实
现购买吸引力，最大限度地提升销量。创业常识